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高级营销员复习题库与答案

1、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

答案：D

2、（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标

销售额。

A、地域分配法

B、产品类别分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

答案：D

3、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、完全回避风险

B、转移风险

C、风险损失的控制

D、风险自留

答案：A

4、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个

要素组成。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

答案：B

5、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，

使价格保留在较低一级档次上。

A、整数定价

B、声望定价

C、尾数定价

D、招徕定价

答案：C

6、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、布疑阵策略

B、声东击西策略

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

答案：A

7、（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对

方神经的办法,使之在谈判中失利

A、浑水摸色策略

B、疲劳轰炸策略

C、化整为零策略

D、大智若愚策略

答案：B

8、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、杂乱配货

答案：A

9、（）是美国连锁商店的基本形式。

A、直营连锁

B、自由加盟连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

答案：A

10、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、配货决策

B、供应商组合决策

C、供货条件决策

D、库存决策

答案：A

11、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、度量衡检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

答案：D

12、（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一

种策略。

A、请求成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法

答案：B

13、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对

销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、虚荣型

B、好斗型

C、固型

D、怀疑型

答案：C

14、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”

已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。

则王某获取信息的途径属于（）。

A、个人来源

B、商业来源

C、大众来源

D、经验来源

答案：A

15、在服务质量的评价标准中,（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给

予特别的关注。

A、可靠性

B、保证性

C、响应性

D、移情性

答案：D

16、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理

商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、独家代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

答案：A

17、（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

答案：D

18、（）是从事饮食服务业的连锁。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

答案：C

19、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、