2024年保险业务员年度工作总结简洁版（三篇）.docxVIP

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2024年保险业务员年度工作总结简洁版

实收毛保费达万元，同比增长显著。已赚净保费及净利润均呈上升趋势，赔付率控制在合理水平。现将主要工作情况作如下汇报：

一、主要工作措施

（一）强化管理，提升规范经营水平

1.完善制度建设：我们持续优化内控制度、管理规定、实施细则及管理办法，形成了一套完整的管理体系，确保客服工作和员工行为均在制度框架内规范进行。

2.加强业务管理：在理赔流程上，我们制定了《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等规范文件，确保理赔工作科学、合理、实用。同时，加强了对各个环节的监督检查，以提升整体理赔水平。

3.引入科学考核体系：面对保险市场的激烈竞争和上市后的新形势，我们按照上级公司规定，引入了科学的管理体系和考核办法，确保公司管理水平全面提升。在日常管理中，我们严格遵守上级公司的各项管理规定，得到了上级公司的高度评价。

（二）积极开拓市场，提升销售业绩

1.分解任务指标：我们根据地区保险市场变化及全年保费收入情况，将上级公司下达的指标层层分解，确保月月盘点、月月落实，对计划落实情况进行实时监控和调整。同时，我们充分考虑险种结构优化和业务承保质量，明确了考核办法，将综合赔付率作为年终测评的重要依据。

2.加大市场拓展力度：我们将车险、企业财产保险作为核心业务，同时积极拓展新车市场和新工程新项目。我们与地方政府、交警部门、汽车销售商建立合作关系，主动把握市场，消除业务不稳定因素。对于已失业务，我们要求相关部门加大公关力度，找出脱保原因，积极争取回流。

3.积极参与市场竞争：面对外部竞争压力，我们保持冷静客观的态度，主动寻求对策，与竞争对手展开品牌战、服务战。我们积极向当地政府汇报工作，争取政策支持，同时要求中层干部走出办公室，深入企业，提供优质服务。

4.扩大市场占有面：我们根据保源情况，确定将摩托车保险、家庭财产保险、学生及人身意外险作为今年零散性险种的重点拓展方向。我们与交警、城市执法部门、教育部门建立联系，争取他们的支持，使我们的业务有所突破。

5.开展劳动竞赛：我们积极响应上级公司的竞赛要求，自行组织了多项突击活动，营造了健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。在年末，我们顶住压力，超额完成了市公司下达的任务。

2024年保险业务员年度工作总结简洁版（二）

____年是____寿险市场竞争日趋激烈的一年，同时也是____个险发展至关重要的一年。在____个险中支公司总经理室的精准领导下，我们坚决贯彻年初总经理室提出的各项要求，紧密围绕分公司及中支下达的各项工作指标，将业务发展作为全年工作的核心，明确经营思路，把握经营重点，积极开展工作，并取得了显著成效。为总结经验，并为后续工作提供借鉴，现将____个险在____年的工作概况及____年的工作计划汇报如下：

截至____月____日，____个险在全体业务同仁及内外勤的共同努力下，实现新单保费收入共计____万元，其中期交保费____万元，趸交保费____元，意外险保费____万元，提前两个月完成了分公司设定的期缴指标。截至____月，个险拥有营销代理人____人，持证人数达到____人，持证率为____%；各级主管共计____人，其中部经理____人，主任____人，实现了业务规模与团队人力的稳步增长。

回顾____年的发展历程，我们深刻感受到____太保人顽强奋斗、执着拼搏的精神。面对不同阶段的工作重点及实际状况，我们积极调整策略，紧跟公司发展的步伐，主要采取了以下工作措施：

一、坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，积极应对挑战。面对来自国寿、华泰、泰康、人保等同业公司的竞争压力，我们坚持迎难而上，积极发展，深刻认识到只有积极开拓市场，才能实现真正的发展。我们通过各种渠道，转变了内外勤的观念，从“要我发展”转变为“我要发展”，树立了发展的新观念，不断提升市场份额，用服务和士气与同业竞争，确保营销团队在市场中的领先地位。

二、针对全年各阶段的经营重点，我们紧密配合中支公司的各项安排，结合个险的实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地拉动业绩。特别是在今年____月份的百日大战中，我们推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树立标杆，布置口号，有效加强了团队凝聚力，经过全体内外勤的艰苦奋战，最终取得了全省进度前十强的优异成绩，共有____名代表获得了赴人民大会堂的荣誉。

三、针对个险组训，我们明确了职责定位，强化了岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都能认清方向，各司其职。我们强化了团队主管的目标意识，增强了主管的带动能力；对精英高手加强了荣誉感的培养和训练；针对个险内勤人员，我们调整了部门架构，明确了岗位职责，切实为团队提供了有力的支持和服务。

四、我们一手抓基础管理，提高团