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ERP沙盘模拟总结(CEO)

ERP沙盘模拟总结(CEO)

ERP沙盘模拟总结

D组CEO

在很早之前因为助班的缘故就接触到了ERP，对其运作更是有一定的了解，所

以当初看到这门课程时毫不犹豫就报了。而前期对ERP的了解让我在D组这个临时

成立的团队中CEO的职位，带领团队去操作ERP。在为期两个星期的时间里，对

ERP以及团队协作有了更加深刻的理解，学习过程中受益匪浅。

在这过程中CEO主要的职责是控制企业6个年度的运作步骤，制定年度规划，

战略规划，协助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出，打好良好的基

础，所以在起始年时候我就强调组员要熟悉ERP规则，并认真跟着老师进行起始年

运作。由于不是第一次接触到ERP沙盘模拟对抗赛，所以在制定战略规划的时候就

结合销售总监的市场分析，明确做到产品专业化，市场多元化，尤其是在前期竞争

激烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发现，在ERP运作过程

中，P3产品价格几乎是最高而且市场量都很大，经过内部简单的讨论，确定我们

公司的战略目标是专注P3产品，逐步改善产量，开拓新市场。

第一年，因为对市场预测的失误，没有完全意识到市场老大的重要性，在第一

年的订货会的时候仅投入5M的广告费，拿到不是很理想的订单，造成产能过剩，

也不能及时回笼资金，严重影响P3产品的研发以及区域市场的开发。

第二年，上年将近结束时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑，资金

也完全可以购买原料，支付财务费用等费用，在财务总监张琪钰的建议下我们第一

年末并没有考虑贷款，快速完成财务报表。但是第二年始开年度会议时错误估计资

金预算，决定投产一条半自动线，导致资金不够采购原材料，进而导致三条手工线

依次停产，权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进行短期贷款进行持续生产的

问题，原先计划研发P3产品也被迫推迟到第二年的第三季度才开始研发。所幸上

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一年P1产品存在剩余，可以满足本年度的订单需求，但是在一定程度上落后于其

他组。

第三年，吃一长一智，在第二年末时采购总监与生产总监计算出下一年可以生

产的产品，需要采购的原材料，销售总监分析市场产品需求，计算如何以最小的广

告费拿到最合适的订单，财务总监结合销售总监的分析，采购和生产总监的计算结

果，做好市场预算，决定进行5年的贷款才可以继续产品研发及市场开拓。功夫不

负有心人，在第三年度运作的时候，我们组每一季度的结算和预算相差无几，并及

时交上第一笔P3订单，不过由于过于专注P3产品但这一年P3产品的需求量不

大，亚洲市场暂未开拓成功，未能形成竞争优势，反而E组先对P2产品进行研

发，在这一年只拿P2订单，无人与其竞争，第一个组开始反亏为盈，凭借着P2产

品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在一定程度上给予我们组造成一定

的压力。第四年，经过考虑后决定第四年后会是P3产品的天下，可以先生产P3产

品储存起来避免可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时，在第三年末的时候考

虑随着P3产品的研发和区域市场的开拓，后几年市场对ISO9000以及ISO14000的

要求增加，决定对其投入研发。另外因为R3原料需要两个季度才可以到货，需要

采购总监及生产总监共同合作，及时下订单，入库原材料，保证生产线源源不断。

相应的这在一定程度上加大了采购总监和生产总监的工作量，这时我及时协助采购

总监及时采购原材料，做到原材料零浪费，按计划不断生产P3产品。在第四年第

二季度的销售总监指出，