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篇一：手表市场调查分析报告

华南农业大学手表市场调查与分析

前言：

一方面，基于课堂上调研方法的学习，结合我们小组自身组员的年级，学院分布，发放

纸质问卷是比较行之有效的方法；另一方面，为了拟补纸质问卷调查的区域性不足，我们决

定结合网上调查问卷来开展调查；为了使调研分析的结果得以应用，我们还开展了一系列的

手表营销活动，希望能为有需要的同学提供一些经验。

本次调查以问卷为主，采用自行编制的《华南农业大学手表市场调研问卷》进行调查，

本次调查共发放问卷份，回收有效问卷368份，有效回收率为%。

调查的内容主要有两个方面：一是调查对象的基本情况。二是调查当代大学生购买手表

的频率、目的、方式、选表标准，以及对校内手表市场的看法等。

1.大多数同学并不经常佩戴手表；

（二）大学生购买手表目的

2.同学买手表主要是为了看时间；

（三）大学生购买手表途径

从表中可以看得出来，

②地边摊却因廉价和方便，因此也能占据一定的比例；

③而路边小店居于两者之间,价格一般适中，但售后服务也不会非常到位；

④由于目前以淘宝网为代表电子商务仍存在诸多不足，加上部分大学生并不熟悉网店买

卖，故选择“网店”买表的同学较少；

（四）大学生购选手表标准

从表中可以得出，学生在选表时主要注重因素是价表带，价格，机芯，品牌，外观，而是

否准时，防水，有日历等其他因素次之；但由于学生自身的鉴别能力，而这也给了一些假冒

伪劣手表流

其中，针对各种标准，他们更倾向于

（五）手机可以取代手表吗？

①同意的大都认为手机也能看时间；

②不同意的理由如下：

1.不同意，手表方便，不怕没电；

2.不同意，考试不能用手机，只能用手

表；

3.不同意，打开手机啊看时间麻烦；4.不同意，手机辐射太大；

不同意，看手表是一种习惯，手表才时间的载体，手表是成熟男人的标志等

（六）大学生用表功能选择计时、闹铃功能、做镜子、

录音、变声器、防狼、照明、语音报时、天气预报、u盘、gps、影音播放、远程控制、

蓝牙、对讲机、变身、时空转移、测体温等等！这也可见未来手表的市场还是很大的！

三、结论与建议?以上调查研究显示，

1.大多数同学并不经常佩戴手表；

2.近一半的同学会选择自己买表;

3.同学买手表主要是为了看时间；

4.85%的同学主要是通过专营店或地摊购买的，选择网购的人仅占9%；

5.同学们购表是注重的因素五花八门；

6.同学更换手表的平均周期约为一年半；

7.手机并不能完全替代手表；

8，手表的应用市场巨大；

?为更好地开拓当代大学生手表市场，从大学生真正手表需求入手，提一下几点建议：

（一）主打物美价廉实惠表

针对大多数学生收入不高的问题，应多引进一些廉价实惠的手表，用价格战打开学生这

块市场；

（二）提供个性化多元服务

针对不同的购买需要提供个性化服务，例如：说要送礼的可提供包装服务（特色），免费

调表带（售后服务），送货上门，一年内保修等等；

（三）引导便捷网购时尚化

四．实践是检验真理的唯一标准

针对这次的调研结果，我通过以上几点建议，确立了一次关于2011年本学期末的营销计

划，并已经实行，主要分为以下几个阶段：

第一阶段：到钟表市场进货

我这次是进了65款手表，以男士手表为主，耗资804元；

第二阶段：广告牌的制作

我的广告主要绑在五山这边的树上，以及宿舍区楼梯口的窗户上（如右图）→→→→→

→→→→→→→

第三阶段：在宿舍区摆摊

①时间1：2011年5月30日中午11：30~13：00?地点：五山7栋一楼楼梯口（售

出一款可得乌金手表

33元）

②时间2：2011年5月31日中午11：30~13：00?地点：五山5栋一楼楼梯口（售

出一款晨曦银白手表

21元）

③市场营销学队友（彭梅）可得女表一款（35元）④时间3：31日晚

?地点：五山9栋由一位女同学（闫虹）代销出两款

精美女表（16*2=32元）；

⑤时间3：2011年6月1日