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与销售有关的交易数据都包括在获利分析模块中,销售计划,客户订单--第1页
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与销售有关的交易数据都包括在获利分析模块中,销
售计划,客户订单
篇一：获利能力分析
第八章获利能力分析
单纯关于客户、产品、和收入的销售统计指标信息(最常见的销售指
标:销售收入|销售成本|销售折扣)系统越来越不足以用来衡量企业的
成功，因为它们忽略了许多获利的重要因素。获利能力分析的主要目
的是从外部市场的角度分析企业行为对经营利润的影，允许从业务方
面(客户，客户组,产品,产品组，内销外销等销售类型等及其组合)和
组织单元(比如销售组织，分销渠道，业务范围，工厂等组合)对企业
经营利润进行详细分析,企业可以自己决定根据何种分析组合来确定
某一部分业务究竟是盈利还是亏损。
通过这种分析帮助企业了解在不同市场方面企业的获利能力以及变
动趋向，从而帮助企业决策者对产品定价、客户选择，分销渠道及销
售条款快速提供决策依据，这在竞争激烈的微利行业尤其重要,接下
来会就系统实现进行更细节的讨论.
谈到利润分析,就说下利润中心,因为人们总喜欢将这两模块联系在一
起讨论。
1.利润分析从外部市场角度分析利润,利润中心则是从内部管理单元
的角度来分析利润.
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与销售有关的交易数据都包括在获利分析模块中,销售计划,客户订单--第2页
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2.在利润中心模块,可以根据产品,地区,管理职能单位(生产,销售,财务
等划分利润中心,),另外,在SaP的利润中心模块中,如果按期间将资产
负债表项目传送到利润中心,从而对利润中心的一些典型的投资收益
率、现金流量和销售利润率等财务指标进行分析,因此此时利润中心
扩展成为投资中心,利润中心模块提供了客户和产品的收入成本信息,
对于小企业,这两个基本的获利分析维度如果足够,本人不大建议其启
动获利分析模块,启动一个模块数量剧增占硬盘。
划分利润中心有一定讲究，通常的划分利润中心的方法有:
a.从成本中心(组)生成利润中心,上利润中心起到一个group成本
中心的概念.
b.根据业务范围或将集团下级单位划分成利润中心,这样可以避免为
下级单位建立多公
司代码,下级单位可以根据利润中心出相关报表.
c.根据成品或地区划分利润中心,说到这里,扯一下业务范围(事业部),
比如一个大型电子
集团分彩电事业部,通信事业部等,关于利润中心和业务范围，又有些
民间说法:
i:利润中心是后来设计用来取代业务范围的?.
ii:简单理解，业务范围是Fi的概念,而利润中心是co的概念。
一是Ba的配置放在Fimodule,而利润中心(co-Pca)在comodule.
二是Ba上和Fi的一般总帐Ledger0共用一套表(Fi行项目BSEG
和总帐余额表GLT0都有业务范围字段),这意味业务范围调整只能通
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过FiPosting(当然也包括F
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