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房产中介工作总结15篇

房产中介工作总结1

一、销售任务

3月份案场销售任务为__，本人完成认购2套小户型，转签

约1套，另外一套申请退房。

总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本

人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。

但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所

以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170O跃层，

已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在

身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打

过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，

这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要

改进的方面。

二、部门交待事宜

1、在各大网站发布相关信息（完成良好）

2、针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中）

3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）

4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）

三、意见及建议

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1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促

销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说：

1）买房送物业费

2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）

3）老客户带新客户有优惠

4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为

我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准

确和深刻，也容易进入一个误区。

5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在

的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为

以后项目做好铺垫。

四、下月计划

1、必须完成销售任务，争取销售一套A11#联排别墅

2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到

突破口

3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作

4、看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张

欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助）

祝领导身体健康，工作顺利！房产中介工作总结2

不经意间，__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙

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碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗

位。

__年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某项目

名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额元，已结代理费金额计仅218899元整。

__年工作小结

1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼

的交房工作；

3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘

老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出

的.车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意

后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”

和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过

开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化，

当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方

面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到

了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同

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时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是

欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人员，第一个接

触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配

到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗

憾，现在我终于能在另一某项目名称的续篇，__项目工作，我觉

得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令

人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间

内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工

作，可收盘的计划在开发商的坚