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访谈第132期：来自联想和华为的管理智慧-访某企业董事长助理兼运营业

务部总经理李江

主持人：碧海蓝天王

时间：2013年11月13日

地点：职业经理人商学院主播，多群直播。

嘉宾简介：

李江，高级职业经理人，某公司董事长助理兼运营业务部总经理，资深营

销专家。西南交通大学硕士，16年工作经验，其中华为6年、联想公司2年，

历任华为3Com（华三）公司国际部渠道总监，负责公司国际市场渠道销售以及

亚太区渠道销售总监，联想西南区业务经理等职，离开华为后，历任国企及民

企营销副总等职；熟悉企业网业务，涉及行业包括运营商、铁路、航天、电子

等，工作经验及阅历丰富；

擅长业务管理、产品销售、团队管理、市场开拓，能够进行全国性跨区域

多行业的销售团队管理以及业务管理，能够培养优秀团队；能够针对复杂的工

作局面做出正确决策并制订解决方案而落实；擅长产品渠道营销，同时对于行

业大客户项目直销有丰富经验；执行力强，按工作计划进行效果监督。

碧海蓝天王：首先，感谢嘉宾参加我们的访谈，按照惯例，请嘉宾介绍一

下从业经历和企业背景，谢谢？

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好的，首先感谢王总一贯以来的精心组织。IT行业，我是2000年硕

士毕业后，开始职业旅程的。毕业后的3年，都是从事技术工作，网络技术、

软件开发，期间在北京也待过1年。从事销售工作是2002年开始，联想公司西

南区。2004年加盟华为，数通产品线，总部在杭州，国际部业务发展部，后来

改名为渠道部。总部工作半年后，任马来西亚渠道总监，常驻马来西亚。后业

绩发展不错，任亚太区渠道总监，管理包括印度、韩国、泰国等亚太区国家的

渠道销售业务。后调回公司总部，任国际部渠道部总监。后，历任华为赛门铁

克公司研发部门市场技术部部长助理，区域业务主管等职。2009年，离开华为。

在成都一家国企任副总，后创业，不成功。目前，在西南一家公司任董事长助

理兼业务部门主管。OVER。

碧海蓝天王：李总从技术，到销售管理，还有创业的经历，最后到高级职

业经理人，经历很精彩，很让人羡慕，走到现在，符合自己当初的期望吗？这

一路走来，能分享一下其中的酸甜苦辣和经验教训吗？

李江：可以说，是符合了自己的预期的，但没有想到是这么曲折。有过成

功，有过挫折。有过喜悦，有过泪水。剧情丰富变化，人物不断变换。成功的

方面就少谈了，说说教训。既有高科技公司比较委婉的政治斗争，也经历过国

企略为直白的派系斗争；也经历了创业的艰辛，创业中的各种变故与复杂的人

事。OVER

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为我们介绍一下渠道在中国的发展历史，如果从企业经营管理的全局角度来看，

渠道又处于一个什么角色和定位？

李江：渠道这个词来自于英文，channel。台湾翻译为通路。中国大陆就使

用渠道这个词。产品的销售形态分为2种，直销和分销。渠道是属于分销。分

销的业务模式，来自西方，要感谢改革开放。柳总为什么重用杨元庆，因为他

学习过HP的分销模式。在当时，就难能可贵。如果一个公司的产品是要使用分

销模式的，那么，渠道销售是唯一途径。如何设计渠道政策，如何发展渠道，

如何管理和平衡渠道，就是公司营销业务的根本。适合直销的产品不多，绝大

多数产品都是要通过渠道销售。所以，渠道销售如何发展规划，对于一个公司

的营销非常重要。OVER

碧海蓝天王：联想和华为，在国内都是令人仰慕的公司，他们的渠道和销

售都是非常优秀的，因为产品特性不同，选择的营销通路也有差异，李总两家

公司都经历了，两家公司在渠道上的差异在哪里，优势和劣势又在那里？

李江：联想的渠道管理水平在国内是一流的。华为企业网的渠道管理水平