【网络营销教案】第4章网络消费者.pdf

《网络营销》教学设计

章节名称：第4章网络目标市场

授课教师：授课班级：学时数：6

授课时间：教学地点：教室

【知识与技能】

1.理解网络目标市场的概念

2.理解网络市场细分的含义及作用

3.掌握网络目标市场定位策略

4.了解网络产品定位

5.结合FAB分析法提炼产品卖点并掌握产品卖点的表达方法

教学

【过程与方法】

目标

1.通过学生已有的生活经验进行启发

2.利用案例，进行启发和分析

3.创设情景锻炼学生口头表达能力

【情感态度与价值观】

1.通过口头表达，回答问题增强自信心。

2.培养学生解决问题的方法和营销的思维步骤，树立营销服务意识。

本学习情境教学中的重点是：

重点

1.网络目标市场的概念及定位策略

难点

本学习情境教学中的难点是：

分析

1.网络产品定位方法，提炼产品卖点并掌握其表达

1.引入

给出案例，请同学们阅读、思考这个案例说明了什么,由此引出目标市场。

2.新课

教学

第1－2课时：

过程

一、网络目标市场的概念

设计

(1)什么是网络目标市场？

网络目标市场是指网络目标消费群体，也就是指企业网络产品或服务的

消费对象。

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(2)为什么要确定网络目标市场?

举例：播放脑白金广告，学生观看，说一说广告中包含了哪些信息？表达

了设计者什么意图？适用于什么样的人群？

企业选择好自己的服务对象，才能将自己的特长发挥出来

企业确定了自己的服务对象，才能有的放矢的制定网络营销策略

（3）网络目标市场的选择条件

设计：请同学们分小组讨论，每组选择一个品牌的产品，分析他的网络

目标市场大致为哪一部分？该目标市场具备什么特点，对于该产品的销售有

什么帮助？

(1)该网络目标市场有一定的购买力，能取得一定的营业额和利润。

(2)该网络目标市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力。

(3)企业有能力满足该网络目标市场的需求。

(4)企业有开拓该网络目标市场的能力，有一定的竞争优势。

二、网络市场细分概述

（1）网络市场细分的发展

设计：案例类比，帮助学生理解、区分

（2）网络市场细分的含义

所谓网络市场细分，是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的

需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费

群体的过程。其中，每个消费群体就构成了一个细分市场。每个细分市场都

是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成的。在同一细分市场内部，网络

消费者的需求大致相同；不同细分市场之间，则存在着明显的差异性。

（3）网络市场细分的作用

网络市场细分有利于企业认识网络市场、研究网络市场,从而为选定网络

目标市场提供依据。具体地说，网络市场细分有以下几方面的作用:

(1)有利于分析网络市场，挖掘新网络市场。

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(2)有利于集中使用企业资源，增强企业应变能力。

(3)有利于满足千差万别且不断变化的网络消费者的需求。

第3－4课时：

三、网络目标市场定位策略

设计：展示加多宝、王老吉等案例，引出网络目标市场定位策略。使用

案例加深学生理解。

四、网络产品定位

设计：请同学结合前面所学市场定位，分析产品定位的含义，并进行简

要阐述，可适当举例说明。

网络产品定位，是企业在完成网络目标市场定位的基础上，对用什么样

的网络产品来满足网络目标消费者或目标消费市场需求的决策活动。网络产

品定位是网络目标市场的选择与企业产品结合的过程，也就是将市场定位企

业化、产品化的工