2024年家电销售工作计划范本（4篇）.pdf

2024年家电销售工作计划范本

一、项目和公司简介

企业名称：炎陵县诚信家电行

项目地址：炎陵县____乡

企业性质：销售业

企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电

企业与发展前景：

1、优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，

并且各类家电是现在家庭必用的产品。

2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，

在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。

二、产品介绍：

商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这

将为此产业发展带来新的机遇。

服务情况：

1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保

养方法。

3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。

三、市场分析：

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1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城

是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的

竞争力。

2、目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

3、市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越

做越强大。

4、SWTO分析

S（优势）

1）经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实

顾客，导致消费者的一种选购习惯。

2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。W（劣势）

1）价格方面有一定的竞争压力。

2）资金不足，没有办法大面积展开活动。

O（机会）

1）家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

2）____年稳定的地位，做成品牌店。

T（威胁）

1、资金短缺。

2、有一定的竞争压力。

3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。竞争对策：

1）寻找难度大的货源，做到物美价廉。

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2）发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。

四、市场营销方案

1）产品经营模式：

以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸

福。

2）产品价格：

根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

3）产品选址：

炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费

者也持续升级。

4）产品促销：

优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效

果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以

确保产品的质量和信誉度。

五、企业运作模式：

1、活动模式：一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的

功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。

2、服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信

息，如实回答客人的问题。

3、作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾

客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客

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买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，

教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。

六、企业管理制度

1）员工管理制度

2）产品管理制度

3）财务管理制度

4）仓库管理制度

七、创业团队

1、创业者的情况：____，女，____岁，初中文化，与其丈夫在炎

陵县城，首先经营家电维修____年，其次经营零售小家电和维修____

年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常

有利回乡创业发展。

2、创业团队

八、投资效益可行性分析

1）启动资金表（单位：元）

2）营销预测表

3）销售和成本计划表

九、融资方案与回报

1）融资方案

2）融资方式：

（1）