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小区推广活动方案（精选3篇）

小区推广篇1

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地

住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响

力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制

定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小

区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理

水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料

进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的

中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小

区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市

场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。

逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象

是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准

备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、(指与信息提供者的佣金

协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其

他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才

有可能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印

象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动

配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产

品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较

普遍的方式，易操作;

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，

要一对一的与物业管理处个别协商;

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，

这种方式物业管理处比较容易接受;

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，

这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办

公有产品可以陈列;

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展

示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也

有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装

饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户

信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰

公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点

的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从

而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策

激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;

3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装

饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通

过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物

品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、

设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般

拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交;

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行

口碑宣传，争取更多的客户;

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

小区推广活动方案篇2

一、活动时间：

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很

重要，根据