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有关市场营销专业学年论文范文

市场营销专业学年论文范文一：企业市场营销论文

一、市场营销管理存在的问题

1.1市场营销观念落后

虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入

市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展

潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。特别是某些中小企业中，管理者对于市

场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、

效率低[1]。

1.2市场营销工作人员综合素质较低

在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发

展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的

客观需要。尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，

市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没

有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企

业市场营销效率低下的问题。多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展

的高度对待[2]。在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。

1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求

在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。企业在经

营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既

定计划开展各项经营活动。企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注

企业产品生产的有序化和安全性[3]。在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市

场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适

应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产

为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的

重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证

企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。

1.4企业营销手段陈旧落后

现在很多企业市场营销部门中不重视对现代化营销手段的运用，在工作开展中沿用过

去传统的营销模式，这样制约了企业对市场信息的掌握能力，导致了企业在决策上出现失

误。许多企业盲目地跟风，在进行营销工作时不考虑企业自身情况和市场环境特点，没有

发挥自身的能动性。例如，现在企业存在一窝蜂的打折促销活动，也有些企业是经过了详

细的市场分析研究提出针对企业自身的营销方案，其中也不乏一些盲目跟风的企业，这些

企业营销部门没有调动自身能动性，开发适合企业营销的手段和方案，盲目跟风是企业营

销手段陈旧落后的体现[5]。

二、完善市场营销管理工作的策略

2.1转变营销观念，创新营销意识

在市场经济环境中，市场机制起着主导作用，现代社会的企业要想做到营销工作的针

对性和高效率，就必须紧跟市场这个指挥棒，如此才能实现企业利益的最大化。企业在进

行市场营销管理时，要对市场需求进行详细的调查和研究，搞清楚消费群体的心理共性和

特征。企业在进行产品生产以及包装设计等工作分配的时候，要做到人力资源的合理配置。

在进行企业营销方案的设计时，要做到对企业财力和物力的整合重组[6]。在具体的营销

工作中，要坚持以市场机制为导向，以消费者为核心的理念。建立完善的市场营销网络，

帮助消费者从不同的角度了解自身产品，从而提高企业的市场占有率，实现企业利益的最

大化。在传统的营销模式中，过度关注企业利润的最大化，却忽略了消费者这个主体。在

信息技术飞速发展的今天，消费的主动权掌握在客户自己手中，消费者可以通过网络信息

和所有感兴趣的厂家和企业进行对话。所以，在市场经济自由竞争的模式下，必须坚持以

消费者为核心的营销原则，建立适应信息时代发展要求的、全新的营销理念。

2.2提升营销队伍业务水平

只有建立完善的企业营销队伍，才能提升企业营销工作的水平和效率，从而实现企业

利益的最大化，最终推动企业健康可持续发展。现阶段，多数企业的营销工作人员业务水

平和综合素质较低，虽然销售人员工作非常努力，但是因为专业知识的匮乏，无法顺利完

成销售目标。缺乏专业素质的营销管理人员在进行决策时，经常在错误判断的引导下抛出

错误的营销策略，对于企业的生产发展和形象声誉都造成了严重的负面影响。所以，企业

的营销从业人员必须具有专业的知识结构和较高的综