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江西财经大学论文终稿.

江西财经大学

自学考试毕业论文

题目苏州灵宝医疗公司营销模式创新研究专业中小企业经营管理

（市场营销管理）学生姓名郑健______论文编号32

准考证号************

指导教师刘克春

__2017年度（上/下）

江西财经大学自学考试毕业论文指导登记表（一）

姓名;郑健专业：市场营销、编号：32论文撰写成绩（百分制）：

___

论文题目：苏州灵宝医疗公司营销模式创新研究

开题报告（选题研究的意义及主要内容）：

在上个世纪的六十年代左右，很多国家的学者都对营销学的发展

和研究进行了不断的研究和创新。自此紧接着70年代左右，广大学者

对有关营销学的相关问题研究展开了不断的摸索和研究。同一时期美

国的银行总裁列尼.休斯坦克在其写作的一本叫做《从产品营销中解放

出来》的书成为了大家研究营销的序幕。在他的这本书中认为，营销

观念和营销模式已经不能适应现在这个社会的发展，现在必须进行改

革和创新，只有这样才能更好的促进企业在营销过程中取得成功。

在1977年到1980年的这几年，萧斯塔克、贝瑞等为首的各类研

究人员对有关营销中产生的营销服务与营销产品进行了分析和比较，

在他们的研究中对有关的服务进行了识别，并同时对服务进行了界定。

我看过他们著作这些学者研究过程中对有关营销过程中的各类服务的

内涵和外延等进行了该分析和总结，并对当时的有关服务的特性进行

了界定。

在经济发展的过程中，著名的营销学大师科特勒于20世纪80年

代，对有关的服务营销的整个理论的框架和整体的服务概念进行了陈

述。在他的研究中认为“服务”作为企业在营销过程中的主要手段，

在今后的发展过程中会占据重要的位置。以此在以后的很多学者的研

究过程中都以“服务营销”作为其研究的对象。服务营销的理念就是

将产品和服务作为销售的重点，以此来取得更好的销售业绩。

在1981年之后很多的研究学者们将自身的眼光投放到了对消费者

实现条服务来提高自身的销售业绩。西斯姆在这一年研究和发表的

《顾客哦评价服务如何有别于评价有形产品》这一文章中他指出，在

产品的销售过程中服务所巨额被的各种特点对其所面对的各种消费群

体具有很大的影响作力，也可以换一种说法就是好的服务恩呢该促使

消费者产生消费行为，因此新产生的营销理念对原有的营销理念产生

了一定的影响，因此有关服务营销还需要更大的发展空间。另外在

10984年到1992年肖斯塔还对其一直研究的服务影响进行了更加深

入的分析，在他的研究中将这些研究称之为“蓝图设计”，主要是分

析不同的服务对消费者行为和消费者心理的影响，这些研究的结论为

今后有关的服务营销奠定的一定的

理论基础。

第一章：绪论。主要对本文的研究背景、国内外研究现状、论文

研究的内容、意义及方法进行陈述。

第二章：相关概念和理论。本章主要对有关产品营销的理论基础

和营销的基本概念等进行界定。

第三章：分析灵宝公司医疗产品营销模式的现状问题及原因分析。

主要从公司现有的两种营销模式——“健康树”营销与“健康家园”

营销模式这两种营销模式进行分析，分析其现状和问题，并且分析在

营销过程中运用SWOT对医疗产品公司营销模式所处的优势、劣势、

机遇、威胁进行分析，找出其存在的主要问题。

第四章：对该企业存在的营模式中的对策研究。

第五章：结论与展望

苏州灵宝医疗公司营销模式创新研究

【内容摘要】

医疗产品公司现有的产品的行销方式出发，重点研究了灵宝医疗

产品有限公司在现有的两种行销方式中存在的不足。从理论和实践两

个层面，分析了灵宝医疗产品有限公司医疗产品行销方式所处的优势、

劣势、威胁和机遇，通过这些原因的分析，在本文分析的最后指出灵

宝医疗产品公司应该如何有效的进行有关行销方式的创新，最大程度

的增加企业的竞争力度。

本文在进行分析的过程中主要运用系统分析的方法，对灵宝企业

目前的营销方式个方法进行了有效的分析和介绍，对灵宝医疗产品有

限公司的在战略发展中的优势和机遇肯定，并从发展的角度找出其值

得我国其他医疗产品可供借鉴的经验。灵宝医疗产品有限公司目前采

取的行销方式主要有二种。第一是，“健康花园”行销方式，是建立

以直销方式为主的全国营销网络；目的