销售计划方案4篇.pdfVIP

销售计划方案4篇--第1页

销售计划方案篇1

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下

将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年

度工作计划和内容提纲。

1、市场部职能

2、市场部组织架构

3、市场部年度工作计划

4、市场部xx年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反愧及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在

生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作

为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工

作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制

定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

销售计划方案4篇--第1页

销售计划方案4篇--第2页

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计

划性、执行力

3、市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别

是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对

销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归

纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二、市场部工作计划

1、制定16年销售工作计划:

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机

会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在

市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人

员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、

应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型

团队。

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职

业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用

销售计划方案4篇--第2页

销售计划方案4篇--第3页

中心或工程师培训)

4、科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升

品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研

竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给

予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，

各区域经理必须按月完成