写字楼招商策划方案.pdf

写字楼招商策划方案

XXX写字楼位于将乐县金溪河畔旁，距离汽车站5分钟

路程，距离玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，具有得

天独厚的地理位置和区位优势。项目设计前瞻性创新，引领智

能写字楼未来发展。高端性目标定位，专为高端客户量身打造，

打造成功产品。业态类型包括商务楼、酒店、宾馆、KTV、

美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区

等，单位面积120m2至180m2，整层面积约为2000或1100

多平方米。地下停车场建筑面积2305.9m2，共设有车位。

将乐县现有楼盘电梯数量配置明显不足，速度慢，候梯时

间长，车位配比普遍偏低，未能达到每200平方米有一个停车

位的基本标准。将乐县目前没有一家高端智能化写字楼。因此，

XXX写字楼拥有得天独厚的市场机会。

招商策略方面，XXX写字楼将专业团队全方位出击，抢

占市场。入市时间选择在本县城其它写字楼还未放量的阶段，

抢占市场先机。政府招商方面，加强与政府发改局、XXX及

外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤

其是金融类客户。租赁成本控制方面，从装修、免租期、消防

改造等各环节进行掌控，降低营运成本，实现让利。楼层控制

方面，通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加

快招租速度。渠道招商方面，加强与第三方中介的合作，多方

推介能提高面积的去化速度。将乐县现存的中介共有六家：

XXX；XXX；XXX；XXX；XXX；将乐县为民房产信息中心。

XXX写字楼将通过认真细致的市场调研分析，科学合理

的商业定位，出其不意的招商策划，优质的物业管理服务，把

本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。

1、收集租赁客户信息的渠道包括从工商局企业股调出将

乐县城区内的企业和机构、商务楼、酒店、宾馆、KTV、美

容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明

细，各大商会、协会、组织介绍租赁客户，拜访民宅办公区、

KTV、美容院、酒店、宾馆，以及与第三方中介所合作和政

府部门合作。

2、招商阶段分为市场蓄市期、市场上升期、市场高峰期

和持续租赁期，需要储备目标租户、宣传项目及初步意向洽谈、

完成大客户的正式签约、储备租户正式签约、新增目标客户和

部分入住。

3、推盘策略包括以半层、整层、多层消化为主，也可零

星租赁；初步价格测试、租户落点、户型价格测试、客户意向

落点分析和最终价格确定。

4、价格策略为前期以租金低价入市，或免租期月，后期

未精装修租金每月１５元/m2（试定），精装租金每月40元

/m2（试定）。从第四年起租金年递增8％；总体租金递增比

例不超过原租金水平的30％（试定）。

5、项目产值为租赁面积.7m2，估平均租金30元，每月收

入，年收入xxxxxxx元。

6、招商程序包括商圈分析、市场定位、业态定位和写字

楼租赁，并通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，

最后确定中小客户的名单。

3、我们将召开目标客户洽谈会，邀请已掌握的相关目标

群中的所有客户参加。洽谈会的主要内容是征求他们对项目的

主要意见、可能性及其它方面的建议，而这些建议均可用于制

定合理的招商条件和政策。这将帮助我们更好地了解客户需求，

制定更有针对性的招商策略。

4、根据招商洽谈会的情况，我们将逐个向目标群进一步

介绍项目情况及招租条件。我们将采用每隔2至3天沟通一次

的跟踪办法，专人进行沟通。重点对各个管理层进行充分的沟

通，并制定合理的招商宣传手册。这将有助于我们更好地与客

户沟通，提高招商成功率。

5、对于特别重要的客户，我们将采取有针对性的分析，

为客户量身订做所感兴趣的市场资料。这将有助于我们更好地

满足客户需求，提高客户满意度。

7、我们将采取多种渠道策略，包括排查、筛选写字楼、

商住楼、酒店等，直接寻找潜在客户。同时，我们将推广和现

场楼体广告，吸引来电、来访客户。我们还将与政府部门如发

改局、XXX、外经局政府办、工商局等合作，引进高端客户。

此外，我们还将与保险公司、证券公司、投资公司、中介服务

机构、金融后台服务机构等建立合作关系，扩大客户群体。

5A标准是目前较为流行的评定标准。其中，一种是针对

智能化硬件方面的评定标准