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银行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销方案250--第1页
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银行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销方案
为提升零售业务品牌市场地位，实现今年零售业务营销工作的良
好开局，省分行决定开展今年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”
零售业务综合营销活动(以下简称“春天行动”)，具体方案如下：
一、活动时间
今年1月1日-3月31日
二、活动主题
春天我们一起耕耘财富我们携手创造
三、活动范围
全省各级行
四、活动目标
（一）人民币个人存款一季度净增125亿元，增量市场份额同比
提升。
（二）个人贷款增量15亿元，其中个人住房贷款增量12亿元。
（三）个人贵宾客户数增加1万户。
（四）基金销售实现“开门红”，股票和混合型基金（含券商集合
计划和“一对多”专户业务）销售额达到6亿元，手续费收入800万元，
基金定投新增有效客户数15000户，累计基金定投申购金额3000万元
（不含货币基金及C类债券基金）；贵金属业务收入达到90万；个人本
外币理财产品销售收入60万元，市场份额逐步提升；国债业务收入72
万元。
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（五）个人电子银行客户新增68万户，企业电子银行客户新增
8500户，电子商务商户新增30户（加权），企业网银客户动户率达到
50％，个人网银客户动户率达到20％，手机银行客户动户率达到2％，
电子银行渠道占比达到55％，实现电子银行业务收入1000万元（不含
转账电话和自助设备收入）。
（六）借记卡新增发卡（含惠农卡）93万张；信用卡（含贷记卡、
准贷记卡和惠农信用卡）新增有效客户数5万户；有效商户新增840户，
其中：分期商户116户，实现商户分期金额900万元；营销转账电话
9000台。实现借记卡业务收入9600万元；实现信用卡业务收入1800
万元；实现自助银行业务收入2400万元；实现转账电话业务收入1200
万元。
（七）保险代理业务手续费收入达到16530万元，四大行排名第
一，四大行市场份额达到40％以上。
（八）全行新增第三方存管客户数1.5万户，四大行增量市场份额
第一。
五、活动内容
今年“春天行动”以“春天我们一起耕耘财富我们携手创造”
为主题，通过启动仪式、客户联谊活动、优惠促销等活动形式，达到
增进银客关系、回馈社会公众的目的。
活动期间，各行应着重以情感元素为主线，通过举办客户乐于参
与的文艺、品鉴、旅游、答谢等互动活动，让客户感受到农行时刻心
系客户、温暖客户的诚挚情谊。各行要通过开展各类优惠促销活动拓
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银行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销方案250--第3页
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展和维护个人优质客户，交叉营销储蓄存款、个贷、信用卡、基金、
理财产品、第
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