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高级营销员测试试题及答案

1、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的

（）方式。

A、赞助体育运动

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助宣传用品的制作

D、赞助社会慈善和福利事业

答案：C

2、（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、投机风险

B、利率风险

C、纯风险

D、价钱风险

答案：C

3、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以进为退

B、以退为进

C、让步

D、坚持

答案：C

4、（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的

环节。

A、访问顾客

B、商务洽谈

C、试行订约

D、货品管理

答案：A

5、威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、物质激励

B、代理权激励

C、一体化激励

D、金钱激励

答案：A

6、消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、

财富平安的要求。

A、平安保证

B、公允买卖

C、自主选择

D、取得知识

答案：A

7、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍

痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托长

答案：C

8、（）是选择分销商最关键的因素。

A、市场

B、声誉

C、中间商的历史经验

D、合作意愿

答案：A

9、（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的

管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、一体化

B、内部化

C、交易费用

D、具体化

答案：B

10、()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

答案：C

11、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员

抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的

540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人

员采用了（）。

A、等距抽样法

B、分层随机抽样法

C、分群随机抽样法

D、配额抽样法

答案：B

12、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、快

C、稳

D、实

答案：C

13、专门经营某一类商品的商店是（）

A、超级市场

B、便民商店

C、百货商店

D、郊区购物中心

答案：C

14、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之

间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）

A、无所谓型

B、迁就客型

C、销售技巧型

D、解决问题型

答案：C

15、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌

握该项销售指标的变化情况。

A、相关比率分析

B、构成比率分析

C、动态比率分析

D、静态比率分析

答案：B

16、（）是从事商品销售的连锁体系。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

答案：B

17、（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”

的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、红脸白脸策略

B、欲擒故纵策略

C、抛放低球策略

D、旁敲側击策略

答案：A

18、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至

说明条件不适者请勿前来应聘。这