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农家乐策划书15篇

农家乐策划书1

一、销售目标：

信息传播最大化。

媒体覆盖最大化。

经济效益最大化。

二、销售策略：

我们把目标市场定在整个__市区，主要消费对象是__的所有市民和居民，而

外地游客主要是在来__探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对__农

庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。

2、借组__农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、

公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众

的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们

可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各

个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

三、市场分析：

1、市场定位：

①__市区。

②__各县区。

③外来游客。

2、市场评估：

①__市区：营业额最高。

②__各县区：营业额次之。

③外来游客：营业额最低。

3、现状分析：

①__市区：

a、客流总量：人数是三者中之最。

b、人均收入、年人均消费也最高。

c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民。散客出游

多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游。

②__各县区：

a、客流总量：较__市区低点。

b、人均收入、年人均消费也较__市区的低点。

c、市场特点：基本与__市区游客情况类似。

③外来游客：

a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前__农庄很难与其他旅游线路

点相衔接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠__市民和各县区市民的带领下来

游览。

b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。

四、解决方法：

通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、

短信广告、事件营销等来对__农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。

五、战略确定：

让目标市场更多的人了解__农庄，从而提高__农庄的认知程度和知名度，吸

引大量的游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将__农庄宣传推广工作

做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

①特色定位

__农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以“农家乐”

为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

②区域定位

根据__农庄的主题特点，应当着重抓住__市区这个市场，辐射__各地方甚至

外部。

③宣传对象定位

__农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或

公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴

而行，消费追求时尚。

可能出现的问题。

从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以

特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，

消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高__农庄的

知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。

2、阶段目标：(可分四个阶段)

第一阶段：展示期

在此阶段，我们处于__农庄形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域，建

议区域为：__市区。在此情况下针对目标群：

1、力争使公众了解__农庄的特色。

2、争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。

3、加强广告力度。

4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5、从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

此阶段建议区域：__各县区。