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白酒招商方案

白酒招商方案（一）

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争

力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，

用专业+细节+执行力做市场，做到“进展一家，扶持一家，胜利

一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，到处做到精益求

精。我们供应多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商所具备的资格

1、诚恳守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关阅历，只要您有

剧烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有肯定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体

制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、协商的其它方式。

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大

奖。

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2、厂家负责经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场供应销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场供应常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销

活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进

货量除外）：

县级：奖价值80000元小轿车一辆；

地级：奖价值150000元小轿车一辆；

省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

1、信誉保证金：依据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代

理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120

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万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600

万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以

外返利6%。

白酒招商方案（二）

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占据市场。使

得企业与户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意

义上的、长期而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标肯定要量化，譬如招商总数，签约率等。详细指标依据企

业需求而定，但是肯定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给

予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量

在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。招商部既要和营销策划

部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等

部门全力协作，以保证招商的顺当进行。详细操作中，从各部门中抽

调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

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1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员预备——设置招商机构——招商

广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2

次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正

常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式许多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

（1）访问招商，主动上门访问相关的投资者和客商，开展招商活

动；

（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、

户外广告、宣扬册、海报、DM单等