2024年销售人员笔试试题.doc

一、销售人员笔试试題

文案名称

××企业销售人员笔试试題

受控状态

编制部门

一、选择題

1—13題為单项选择題，14—15為多选題。

1．2、4、6、8、（A）

A．10B．11C．12D．14

2．找出不一样类的一项（B）

A．铁锅B．米饭C．勺子D．盘子

3．一种西瓜切三刀最多能切成（C）块

A．4B．6C．8D．16

4．現要在馬路的一侧种树，馬路長50米，每隔5米种一棵树，那么請问，一共需要种植（D）棵树

A．8B．9C．10D．11

5．组合方略（4P）不包括哪一项（A）

A．广告方略B．价格方略C．渠道方略D．促销方略

6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力争在一定程度上满足尽量多的顾客的需求，这种战略是（A）

A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略

C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略

7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）

A．小朋友玩具市场B．家用电器市场C．烟草市场D．食盐市场

8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价方略属于（A）

A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价

9．产业购置者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称為（D）

A、直接购置B、冲动购置C、来回购置D、互惠购置

10．企业产品的市场体現优于（劣于）重要竞争对手的关键原因是（D）

A．产品价格低于（高于）重要竞争对手产品

B．产品功能多于（劣于）重要竞争对手产品

C．本企业市场宣传优于（劣于）重要竞争对手企业

D．对重要客户群偏好的掌握优于（劣于）重要竞争对手

11．当客户出既有规律的投诉時，应当优先从哪些环节着手系统性处理问題（A）

A．售后服务人员的素质和严格规范的流程B．营销方案的调整

C．制定完善的索赔补充计划D．产品研发

12．企业产品的市场份额重要是由如下哪个原因决定的（A）

A．具有共同特性的客户数量B．企业产品价格的竞争力

C．企业产品特性优秀程度D．企业投放广告数量

13．企业在调整和优化产品组合時，根据状况不一样可选择如下方略（ABCD）

A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品延伸D．产品大类現代化

14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分為如下几类（BCDE）

A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品

二、简答題

1．作為销售人员，你认為自已应当具有何种能力？

2．在促销力度不强的状况下，你怎样销售品牌著名度不高而价位又与著名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

3．企业派小张到北美的某一种小岛上推销鞋，小张回来說：“推销不了鞋，那个小岛上的人們主线就不穿鞋。”企业又派小李去了，小李回来說：“那个小岛上的人們都不穿鞋，市场好大呀！”作為销售人员，你会得到什么启示？

4．刘老板已经同意经销企业产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他時，他又以种种原因推脱說这几天很忙过几天就打款．請问你该怎么让刘老板尽快打款？

5．你对自已的人生是怎样规划的，你估计在企业工作多長時间？

三、论述題

1．請您简介一种您认為此前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。

2．您是怎样面对压力的，假如您进入企业两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？

编制人员

审核人员

同意人员

编制曰期

审核曰期

同意曰期

二、行政秘书笔试试題

文案名称

××企业行政秘书笔试方式題

受控状态

编制部门

一、单项选择題

一般智力测验（1～5題）

1．3、5、9、17、（B）

A．29B．33C．30D．40

2．既有37名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载5人，請问需要（C）次才能渡完

A．7B．8C．9D．10

3．假如4个矿泉水空瓶可以换一瓶矿泉水，既有15个矿泉水空瓶，不交钱最多可以换矿泉水（C）。

A．3瓶