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蔬菜水果小区营销推广方案

蔬菜水果小区营销推广方案

1、目前营销状况：2

1.1市场状况2

1．2产品状况2

1.3营销环境2

2、SWOT分析：

2.1优势2

2.2劣势2

2.3机会3

2.4威胁3

3、营销定位3

4、价格策略3

5、产品策略4

6、营销策划4

7、销售策略5

8、广告宣传5

8.1原则5

8.2途经5

绿色蔬菜市场营销计划书

市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场

1、目前营销状况

1.1市场状况

国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越

高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求

提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，

但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1.2011年4月，上海联华

等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2.2011

年10月，沃尔玛在渝12家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547

公斤。昨日，这12家门店全部需要停业整顿，其中7家分店已于昨日

被责令停业整顿15天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。

1．2产品状况

目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍

偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市

场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售

的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。

1.3营销环境

从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品安全问题，

人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，

进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色

蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的

倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销

环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销

售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很

高，很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上

的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。

2、SWOT分析

2.1优势

成都市是一个中型，较发达的城市。高层阶级对绿色蔬菜的需求

不言而喻，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他

们放心的产品。店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作

为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势：

a.货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。

b.方便贴心，店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。

c.绿色蔬菜的认证含金量更高。所有的蔬菜从统一的货源供货，经

过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。

d.成本低，利润高。面对如此的市场，投入的固定成本和所需的

可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。

2.2劣势

(1)蔬菜超市的开始资金投入少，在加上近两年物价在持续上涨，

所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些，另外房价也在持续增长，

导致店铺的租金也是水2

涨船高的方式增长。资金周转有困难。市场抵抗性强，难以打开。

(2)当然，我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣

势：

a.店员的劳动强度可能很大。我们小店中的工作人员都会经过专

业的培训。每个人有专业的分工与所需完成的工作。但毕竟是小店，

可能工作的强度会很大。这也是为了节约成本，获得更多的利润。

b.货源单一。我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货，如果出现

供不应求的状况，我们也不能及时的补充。这也是为了让消费者放心，

让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。

2.3机会

国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越

高。更多的人买的起绿色蔬菜。百姓的健康意识越来越强，对食品要

求提高，促进绿色蔬菜的销售。我国农业的粗放式发展以破坏生态环

境为代价，不符合全面协调可持续的“科学发展观”。国家需要发展

绿色蔬菜，大力发展绿色蔬菜基地种植，而绿色蔬菜连锁超市和政策

对口，可为农