健康险早会经营分解课件1.pptxVIP

健康早会分解件

?健康基知?早会的重要性?早会策略?早会内容策划

健康基知

健康的定与分健康定健康是指保公司通收取保的形式，被保人在疾病、医、失能或死亡等健康事故生提供保障的一种保品。

健康的特点与作用特点健康以人的身体健康保障象，具有保障全面、性、个性化需求足等特点。作用健康可以被保人提供全面的健康保障，减医担，提高医保障水平，同也可以家庭提供保障，避免因疾病等原因致的困境。

健康的展程与展程健康最早起源于西方国家，随着的展和人健康的关注度不断提高，健康逐展壮大。在中国，健康市也呈出不断增的。展随着医技的步和人健康需求的不断提高，健康将逐向个性化、多元化、智能化等方向展。同，随着政策的支持和市的争，健康品的性价比也将不断提升。

早会的重要性

提高凝聚力早会是成交流互的重要平台，通分享展、教和文化，可以增成之的系和信任，提高整个的凝聚力。

提升工属感01通早会，工可以感受到公司他的关注和重，增公司的同感和属感。02早会也是公司价和文化的机会，帮助工更好地理解公司的使命和愿景，从而激工的工作情和忠度。

促展

早会策略

确定早会主主根据需求和目，与健康相关的主，如品知、市分析、售技巧等。主策划定的主，策划早会内容，确保主突出、内容充。

制定早会流程流程按照序，早会的各个，包括开白、主分享、互、等。安排合理分配各个的，确保早会奏凑、高效。

安排主持人及分享人分享人安排根据主需要，安排相关人作分享嘉，准分享内容。

确定早会与地点根据成的工作安排，合适的早会，确保参与率。地点安排合适的会室或活所，确保具良好的听和境。

早会内容策划

保品知分享保品种介公司所售的健康品种，包括重疾、医、理等，以及各自的特点和适用人群。保条款解析保条款行深入解，工充分了解保任、理流程等关信息，以便更好地客解和推荐。

市与争手分析争手比了解争手的品特点、价格策略等信息，比劣，以便更好地足客需求。

成功案例分享与交流成功案例展示交流与分享公司内部工成功售健康的案例，提成功，激工的售情。鼓励工分享自己的售和技巧，共同学步，提高整体售能力。

激励与表彰目定与达成秀工表彰定明确的售目，鼓励工努力达成目，同根据行励和表彰。表秀的工行表彰和励，立榜，激工的极性和造力。

早会效果估与改

收集反意

分析早会效果收集到的反意行整理和分析，找出早会中存在的和不足。早会中存在的，制定相的改措施和方案。比早会前后的数据，分析早会展的影响和献。

整策略

持改与化跟踪展情况，及整和改早会内容和形式，确保早会展的持献。定期估早会效果，及整和化策略和方案。鼓励参会人提出改意和建，不断完善和化早会内容和形式。

健康拓展技巧

如何找潜在客确定目客群体利用多渠道找建立系与互根据品特点和市需求，明确目客群体，如中高收入人群、有健康意的人群等。利用上、下多种渠道找潜在客，如社交媒体、广告、口碑推荐等。通、件、社交媒体等方式与潜在客建立系，极互，提高客粘性。

如何与客建立信任关系提供咨与服在与客交流程中，提供、客的保咨服，帮助客了解品特点、保障范等。建立良好的沟通渠道保持及、有效的沟通，了解客信任感。需求，解答客疑，增客提供售后服在客保后，提供及、周到的售后服，如理助、保提醒等，提升客意度。

如何促成保售了解客需求与偏好在与客交流程中，深入了解客的保需求、偏好和算，客提供个性化的保方案。突出品客需求，重点突出品的保障范、理服等，提高客意愿。运用售技巧运用适当的售技巧，如提供惠活、限促等，激客的欲望，促成售。

健康客服与

客服的重要性客忠度口碑播解决的客服能提高客忠度，使客更愿意期健康品。意的客更有可能向他人推荐品，有助于大市份。及、的客服能快速解决客的和疑，提高客意度。

提高客意度的方法解答确保客服人具的健康知，能客提供准确的解答。快速响及回复客的咨和，短客等待。个性化服根据客需求提供定制化的服方案，足客的个性化需求。

客策略与技巧定期回情感沟通价提供定期客行回，了解客需求化，及整服策略。在服中融入情感元素，与客建立情感系，提高客黏性。不断客提供有价的健康和服，增加客品的依性。

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