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公司产品营销推广方案

第一部分项目分析

一、项目优势分析

___位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市

桥仅___分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

___周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱

全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新

潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，

附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在

规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了

部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼

人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银

行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建

议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生

活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区

管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住

宅小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”

的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智

能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可

“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境

融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假

如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世

纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到

以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越

成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到

各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居

生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，

服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、

护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决

定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的

一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，

大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一

方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与

自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。

体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境

的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，

草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，

将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3.旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商

场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家

宝地。

4.卖点分析：

a.主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b.辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、

规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户

群定位于中档收入人士，具体分为：

1.工薪阶层