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大学生电子商务策划方案（经典）（五篇）

第一篇：大学生电子商务策划方案(经典)

洛阳市关林批发市场电子商务平台建设及发展策划策

划

方

案

班级：电子商务

组员：杨月涛

日期：2012年

洛阳市关林批发市场电子商务平台建设策划方案

一、方案概括

1.现代社会是一个网络通信高速信息化时代时代，建立一个电子

商务平台。

2.将不同的产品分类管理并将主要的产品信息（包括产品的外观

图片、性能、功能介绍、物品价格、销量等）发布的这个平台上。由

顾客通过网页浏览观察物品样式，然后可选择自己需要的款式、数量，

并可通过网上银行等支付手段购买物品。

3.成立一个专门的物流公司和客服团队，对顾客和商家实行点到

点式的业务，邮费据顾客的购买量而定，量大从优。但一定要制定出

一定的标准，并在网络平台同步公布，使消费者明明白白消费。在整

个物流过程中，要准确无误的运行，逐步确立小商品的网络营销的地

位。

4.在平时要对关林网络平台加大宣传力度，全力主打方便快捷、

物美价廉的招牌，宣传例如“东西南北中，关林你最牛！”等广告词，

使消费者逐步接受并热爱网上购物。开拓网络批发市场，使产品推向

至全国的消费者。

5.成立一个关林人才培养基地，专门培养所需人才。

6.起初根据策划方案努力把关林打造成省内一流的批发中心，中

段吸取经验与教训扩大产业基地把关林打造成国内一流的批发中心，

最终让关林走向世界把关林打造成世界一流的商品批发中心。

二、具体模式

1.产品与服务

洛阳关林市场的产品分为：服饰及服饰配件市场类产品，百货市

场类产品，家电、家具用品市场类产品，食品、饮料市场类产品，礼

品、饰品工艺品市场类产品，装饰、建材、五金电料市场类产品等。

每类产品都有多个品牌，高中低档不同，客户有较多的选择。建立电

子商务网络平台后，会将不同的商品的图片、功能、性质等做一一介

绍，这个信息有商家个人发布，但政府要监督其内容的真实性。

目前，商品的批发主要是商家到批发地自己带回的形式，也已经

建有e关林—网上批发市场，但网络业务不多。它采取的贸易方式主

要是批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟。为了吸引客户，我

们将建立一个专属关林批发市场的物流公司和专门的售后服务团队，

团队里的人员应有来自不同类商品的精英组成，大家分工合作，对自

己所负责的商品信息要全部了解。另建立一个质量反馈平台，客户将

质量问题发到此平台上，有专门人员负责并与厂家联系解决。

2、市场分析

优势：洛阳的关林市场具有优越的区位优势，交通优势，1987年

关林镇政府采取招商引资，自我积累，滚动发展等方法使关林迅速发

展，其中洛阳龙门石窟和国家重点文物保护观光园相毗邻，区域

内有全国关帝庙之首的洛阳关帝庙。每年一度的“关林国际朝圣大典”

和洛阳牡丹花会“吸引众多企业家和有识之识到关林观光，经商，办

厂，关林市场作为中国十大批发市场而闻名全国，从而为关林的发展

打下了坚定的基础。市场经济是快速发展的，变化的，动态的，我们

制定的电子商务发展策划案更能使关林批发市场适应新时代的要求。

从网上购买商品方便快捷，节约时间，节省部分人力资源，深受群众

喜爱。

劣势：由于刚起步，电子商务平台的网上购物规模较小，如参与

的人力资源、服务项目等都比较有限。而国内的竞争也是比较激烈的，

因此还存在着不小的劣势。关林的网上购物服务与产品质量的高低与

经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对

手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能

力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多

少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。是否大多数顾客都

能对产品和网上服务认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

3、竞争分析

作为全国知名的工业品批发市场，关林市场可向京、津、沪、苏、

浙、湘、豫等21个省市自治区批发产品，其产品种类繁多而齐全，以

服装类为主，价格合理，质量有保证，能极大的满足不同阶层的不同

消费者的不同需求，广受群众的好评。其产品在同类行业中有一定的

基础，但受多方面影响，市场发展缓慢。且现在各种类似于凡客、淘

宝网站的建立，很多消费者觉得到关林市场到处跑，是一件很累的事，

而不愿意到市场消费。

4、营销手段