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市场进入壁垒问题研究综述

一、引言

二、市场进入壁垒的类型及其作用

三、市场进入壁垒的成因

四、市场进入壁垒的影响与反应机制

五、应对市场进入壁垒的策略

引言

市场进入壁垒是商业竞争中的重要概念，泛指已有企业为防止

竞争对手进入其市场而设置的一系列障碍，如专利、技术壁垒、

资本门槛、政策保护等，既能够保护已有市场参与者的利益，

又能够增强行业内竞争的优胜劣汰机制，从而推动整个市场的

发展。本文将深入探讨市场进入壁垒的类型、成因、影响及对

策等方面。

一、市场进入壁垒的类型及其作用

市场进入壁垒有很多种，常见的有技术壁垒、政策壁垒、资金

壁垒、品牌壁垒、网络效应、规模效应等。

技术壁垒是指技术创新和专利的力量，常见于高科技行业。在

这些行业中，开发新技术的成本很高，需要巨额的研发投入和

测试费用，因此，成功推出新产品的公司就可以通过专利或技

术壁垒保护它们的产品和市场。

政策壁垒通常由政府或行业机构制定的各种规定组成，如关税、

进口配额、规定化程度等，要求新进入者必须通过一系列认证

和审批程序，才能获得市场准入资格。

资金壁垒是指巨额的进入成本，通常表现为资本门槛高。这使

得新进入者无法轻易涉足该行业，因为它们需要巨额的资金投

入，或者需要更高的获利水平来支付这种成本。

品牌壁垒是一种通过品牌声誉、良好的声誉以及消费者忠诚度

建立的市场进入壁垒。这种壁垒通常难以清除，因为它需要时

间和投资进行建设。

网络效应指的是一种过程，即随着更多的消费者使用某种产品

或服务，该产品或服务的价值会不断增加，因此，与该产品或

服务相冲突的新产品，并没有比先前的产品更有吸引力。

规模效应是一种成本优势，指的是较大规模的生产能够带来更

高的效益。市场领导者的规模效应可以帮助其以更低的成本生

产并销售更多的产品。

市场进入壁垒的作用是促进市场走向规模效益化，有时也是质

量效益化的必要条件之一。市场进入壁垒的设置也可以刺激行

业的创新，帮助企业保持有竞争力的产品和服务。

二、市场进入壁垒的成因

1.资本和成本。

获得足够的资金和资源以建立影响力和信誉对企业的成功非常

重要，但是也是困难的。有些企业可能只通过提高价格或缩小

产品线来增加高进入成本，从而建立壁垒。

2.监管和法律环境。

多个行业受到法规的限制，因此需要取得特别的证书或许可才

能进入。相反，一些公司位于监管较松的领域，具有侵入风险。

3.市场领导者的优势地位。

一些企业由于其巨大的规模、品牌或其他因素而更好地适应了

市场。这些公司能够凭借利基市场（或品牌效应）建立壁垒，

并提供其他企业难以开展的服务，这在某些情况下可以增加市

场进入障碍。

4.技术壁垒和专利

某些技术实现需要每天向市场提供足够数额的知识产权。这意

味着技术壁垒可以更好地保护特定的市场领先者、防范侵犯并

降低市场入侵的风险。

三、市场进入壁垒的影响与反应机制

市场进入壁垒不仅限制了进入者的流动性能力，影响了市场竞

争，还可能导致一些不公平交易行为，诸如市场领先者的垄断

或价格协定等。如果市净法规的改变或市场环境变化，则新的

公司或新的进入者可能被安排用来进入。除此之外，在外部风

险出现后，特别是在风险和不确定性的经济下随着竞争加剧，

市场进入壁垒可能会降低。

四、应对市场进入壁垒的策略

1.专注于特定的市场分析

在了解当前市场条件的基础上，开展深入的数据分析，确定市

场进入障碍的主要因素和主要目标市场。

2.借鉴成功的经验

参考已有的成功案例，寻求行业内其他企业在过去几年的成功

经历，制定与其适应的战略和方案，以帮助企业解决市场进入

的障碍。

3.提高服务与质量

提高服务和产品的质量水平是一个长期规划，有效的品牌和众

多忠诚客户是市场进入的关键因素，也是向其他客户增长的一

种方式。

4.通过科技和其他技术领域进入

在进入新市场时，采用新兴技术、低成本技术和支持产品创新

的其它技术领域可以使企业的壁垒降低。

5.寻求新的市场形式

通过根据市场前景、经济结构变化、基础设施建设和政府政策

等指标调整市场，探索市场化要素，在竞争激励和公平竞争下

实现新市场形式。

五、案例分析

1.微软（软件业：持有95%的市场份额）

微软是PC软件市场的统治者。它拥有广泛的知识产权保护、

巨额资金、广泛的销售市场和高度成熟的分销网络。因此，很

少有竞争对手可以进入该市场，从而注定了微软的市场统治地

位。

2.阿里巴巴集团（电子商务：特定规章制度）

在中国，阿里巴巴是电子商务的代名词。除了拥有丰富的资金、

广泛的消费者、高