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销售计划方案7篇--第1页
销售计划方案篇1
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产
品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期
体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确
定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先
出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重
要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待
工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断
强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假
期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开
放效果。
(二)销售节奏安排：
1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启
动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二
次摸底。
4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
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1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前
完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统
计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建
筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;
涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理
后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采
用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整
理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做
出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
2.预售证
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
3.面积测算
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由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备
户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
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