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销售方案策划六篇

销售方案策划篇1

1外部环境：自然环境和法律环境

1.1自然环境：

丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，

我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限

制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯

净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino

水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区;

西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优

势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源

储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要

因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯

粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，

保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净

水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，

可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

1.2、法律环境：

法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准

入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水

的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品

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安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方

法》等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行

业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、

生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这

将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。

开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、

硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，

“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国

消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的

道路。

北京怡宝在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实

时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强

大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联

网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价

值，提升生活品质

2内部环境：公司发展和竞争对手

作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在已经跃升到了第三位，

的销售量比起又多了32%.，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝

已稳居中国饮料工业前三甲。

2.1市场容量：

(1).从全国看：全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较的1811.87吨增

长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈

以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌

的销量均超过100万吨。

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