保险经纪人的八大秘密课件1.pptxVIP

保人的定与保人定

保人的角色与价角色价

保人的展程起源保人起源于英国海上保，随着海上易的展，了足船和保的需求，一些中商开始双方提供保中介服。目前，保人在全球范内着重要作用，个人和企提供全方位的保服，成保市不可或缺的一部分。随着保市的不断大，保人的角色逐受到重，他开始提供更加的保服，并逐形成了的保人伍。

能力知保合同解

沟通能力

判能力商技巧价能力

客服能力服售后跟

管理能力控制

客型分析家庭客企客高客

客估控制

客需求洞察需求挖掘需求分析需求足

客与拓展客意度客关系管理客拓展

保公司力估保公司模付能力状况

保公司品比品种性价比估条款比

保公司服售后服理效率增服

保公司合作模式探合作方式佣金政策期合作与展

估与需求分析需求分析根据客的状况和保需求，分析客所需的保型、保障范和方式。

保方案制定与化保方案化根据客的反和需求化，不断整和化保方案，确保方案符合客需求。

保方案价与判保方案价判技巧

保方案施与跟踪保方案施跟踪服

理流程介理流程理申核理材料决定

理材料准与核材料准材料核材料充与完善材料存档与案

理商与解商沟通果理案例分享

理案例分享与申人可合自身情况，将些和技巧用到自己的理程中。保人会挑一些每个案例行深入分析，探其理程、和教。根据案例分析果，出一些用的理和技巧。具有代表性的理案例行分享。

客关系策略

客意度与分析方式数据分析改措施

客忠度提升方法提供服个性化服增服

客流失警与挽回措施原因分析警机制挽回措施

个人品牌建描述

能力提升

人脉源拓展描述

网策略描述