保险商品营销中的应用课程课件1.pptxVIP

保商品中的用程件

目?保商品基知?保商品策略?保商品技巧?保商品案例分析?保商品中的控制?保商品的新与展

01保商品基知

保商品的定与分描述保商品是指保公司了足客需求而提供的保障性品，包括人寿保、保、健康保、意外害保等。些保商品可以根据不同的分准行划分，如按保障期限可分期保和短期保，按售渠道可分个人和体等。

保商品的特性与功能描述保商品的特性包括保障性、期性、分散和个性化定制等。同，保商品也具有多种功能，如提供保障、划未来、蓄和投等。根据客的需求和承受能力，可以适合自己的保商品，以达到避、保障自身利益的目的。

保商品的市状与了解保市的状和有助于把握市，制定合理的策略。描述随着社会的展和人意的提高，保市呈出不断增的。同，随着科技的展和互网的普及，保方式也在不断新和革。未来，个性化定制、智能化服、数字化等将成保市的展。因此，保公司跟市化，不断推出符合客需求的新型保商品，以保持争。

02保商品策略

保商品策略的制定目市定位品差异化价格策略明确目客群体，了解客需求和偏好，以便制定有性的策略。根据市需求和争情况，具有争力的保品，突出品特点和。根据成本、市需求和争状况，制定合理的保品价格，提高品性价比和市争力。

保商品渠道的上渠道下渠道跨界合作利用互网平台、社交媒体等上渠道，大覆盖面，提高品牌知名度和客触达率。通代理人、行、公司等下渠道，拓展售网，提高售效率和客意度。与其他行行跨界合作，共同开新品和服，大市份和客基。

保商品的促手段惠活会划品牌推广通折扣、品、分等方式，吸引客保品，提高售和市占有率。推出会制度，提供会属惠和服，增加客粘性和忠度。通广告宣、公关活等方式，提升品牌知名度和美誉度，增客信任和可。

03保商品技巧

保商品售人的素要求沟通能力自我管理能力能清晰、准确地与客交流，具良好的管理和情管理了解客需求，解答客疑。能力，保持高效率和形象作具丰富的保品知，了解市和政策法。与成保持良好的合作关系，共同完成售任。

保商品售技巧的运用01020304客需求分析品比异理促成交易通沟通了解客的保需求、承受能力和算，客根据客需求，提供不同保品的比分析，帮助客最适合的品。客提出的异和，在客意的基上，掌握促成交易的技巧，提高售成功率。予合理的解和解决方案，增客信任。提供个性化的保方案。

保商品售判的策略建立信任灵活通知和真的服度，得客的信任和好感。在判中掌握主，引判程，保持沟通的。掌握主达成共根据判情况灵活整策略和方案，以客的反和需求。在保障公司利益的前提下，求与客达成共的方案，双。

04保商品案例分析

成功案例一：某保公司健康策略精准定位，新服描述保公司市需求，精准定位健康品，通新的策略，如定制化保划、上推广等，成功吸引了大量潜在客，市份步提升。

成功案例二：某保公司策略

失案例：某保公司寿策略定位模糊，策略失描述公司在寿市的定位不清晰，策略于保守，未能跟上市化和客需求，致市份逐下滑，展受阻。

05保商品中的控制

与估潜在的因素，包括市、信用、操作等。估已的行量化和估，确定的大小和影响程度。

防范与控制措施制定防范策略根据估果，制定相的防范策略，包括分散、移等。

与置方案制定急案可能生的重大，制定急案，包括措施和置方案。施急响在生，及启急响，采取相的措施，以减少失。

06保商品的新与展

保商品的新方向数字化利用互网、社交媒体等数字化渠道，精准定位和定向推送，提高效果。个性化根据客需求和偏好，提供定制化的保品和服，足消者个性化需求。跨界合作与其他域合作，开新型保品和服，拓展市份。

互网保的展移化社交化随着移互网的普及，保品和服将更加便捷地触达消者，提升用体。借助社交媒体平台，开展社交化的保活，增用粘性和互性。智能化利用大数据、人工智能等技，保品的智能化推荐和服，提高服效率。

大数据在保商品中的用数据挖掘与分析估与管理品新与化通大数据技，挖掘消者行、偏好和需求等信息，精准提供支持。利用大数据分析，潜在行估和管理，提高控制能力。基于大数据分析果，开符合市需求的新型保品，化有品。

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