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钢材销售计划书swot分析--第1页
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钢材销售计划书swot分析
篇一：钢材销售计划书
钢材销售计划书
一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、
9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对
前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的
暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因
素，贸易商的大量囤货显示出市场具有了一定的投机性，一
旦市场发生变化,势必导致贸易商大量出货，将会对价格产
生剧烈波动，最近几天带钢价格的快速下滑与贸易商的出货
有密切关系，同时,目前市场价格与钢厂价格已经出现倒挂,
从目前各厂商出厂价来看，有近千元的利润空间,如此大的
利润势必导致企业加大负荷进行生产,造成供应的增加,结
果将是价格的下滑和利润空间的减少，近期又有带钢厂即将
停产检修，主要是由于目前库存较高，出货不畅，市场需求
清淡，厂家利润有限，加之长假来临，停产现象较为普遍。
对于节后的市场，厂家并不乐观，市场上利空的信息为数不
少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。
但我们也注意到,需求的有效放大和成本上升是不争的事
实,从中长期来看,随着全球经济的逐步复苏,原油铁矿石等
大宗商品价格将是一个逐步走高的过程,在成本和有效需求
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的支撑上,价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。
二、营销思路
针对目前市场的实际情况，我们觉得“市场是跑出来的，
坐
着不动就是不行的。”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，
与客户沟通，对重点地区、重点用户定期走访，“联络感情”，
此外，在全国各地有计划有步骤进行信息收集和市场开拓。
调研不是走马观花，每一个营销人员、通过调研走访，市场
动态情况怎么样，销售情况怎么样，订单情况怎么样，客户
发展情况怎么样，都要详细记录里，作为决策参考的重要依
据。还要主动贴近用户，了解用户需要，及时反馈用户信息，
满足用户的个性化需求。同时，销售人员深入市场和用户，
为销售提供科学可靠的依据，提升产品的市场份额。
三、销售目标
1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客
户。
2、继续维护老客户在上月基础上增加销售量。
3、加强市场调研了解市场需求，进行科学销售。
4、树立品牌意识，宣传公司品牌，完善服务内容，以赢得
更多客户。
四、营销策略
1、钢材营销的信息策略
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我们开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营
销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、
等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市
场信息为起点的。分
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