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品牌推广的目标

品牌推广的目标是通过一系列活动过程，塑造企业及产品

的品牌形象，使广大消费者广泛认同。品牌推广有两个重要任

务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉

度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计

划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的

推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致

性，在执行过程中的各个细节都要统一。

品牌推广的关键是以品牌核心价值统帅一切营销传播活动。

品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销传播活动，

即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路

策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公

众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。

下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。

电工企业品牌策划推广方案

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品

牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷

抢滩中国电工行业，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，

各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全

面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。要想在激烈的

市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特

的品牌形象。

二、竞争分析

国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌

竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程

度。

威胁：监管部门、考证部门

公司面临的威胁是监管部门和考证部门，因为产品缺乏创

新，没有适应市场需求的新产品。

机遇：

1.行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨。

2.保健食品逐渐为消费者所接受，老年人越来越关注自身

健康。

3.商场、超市等终端掌控能力加强，利于提高未来竞争力。

品牌定位与发展目标：

品牌定位：

1.行业内已逐渐形成领军产品。

2.更多的产品加入，竞争更加激烈。

3.在食品、保健品夹缝中生存，消费者形成对本产品的消

费惯还需一段培养时期。

经过公司的努力，将××品牌保健食品打造成“中老年保健

营养食品的卓越代表”，发展成为“中老年保健营养食品的领导

者”。

品牌的目标消费者定位：

中老年（使用者、消费者）及中青年（购买者）。

品牌发展目标规划：

1.长远目标：三年时间成长为中老年保健营养食品行业第

一品牌，拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

2.本年目标：达到一定阶段的知名度、美誉度，为实现本

年销售目标做品牌支持。

品牌发展方向：

1.通过各种形式的宣传，提高品牌知名度。

2.品牌传播与促销推广良好结合，促进销售目标实现。

3.实施概念营销，倡导积极健康生活理念。

实施品牌发展目标的对策：

要想实现上述品牌发展目标，公司应从市场、销售、产品、

财务、媒体等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品

牌形象，具体措施如下表所示。

品牌塑造与发展的具体措施说明表：

切入点具体实施措施或方案

市场针对强势市场，以保持并扩大竞争强势为目标，以

40%的投入支持；针对竞争市场，以维持竞争力并促使向强势

市场转化为目标，以50%的投入支持；弱势市场，以低成本

的形式进行品牌维系，以10%的投入支持。

销售淡季时只作适当的品牌维系；旺季时进行高密度的

品牌推广。

产品销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持（包括根

据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等）；销量超

过30%的产品/品项作次品牌支持；其他作品牌开发支持。

通路分析对终端——商超作重点品牌支持。

财务分析按销售营业收入8%的预算进行。

媒体电视广告，首选中央台，塑造本产品全国性领导品

牌地位，同时考虑区域电视媒体或户外广告；今年重点市场以

及需重点突破的市场，进行电视媒体的品牌强化宣传；广播广

告，选择有影响力的广播电台，有效覆盖目标消费群。

本年度品牌传播工作规划：