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八月房地产营销计

划

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XX为大家收集整理了八月房地产

营销计划，欢迎阅读!

八月房地产营销计划

本工作计划包括宗旨、目标、工作

开展计划和计划评估总结，日计划，等

五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和

达到小组增员10人。制定本计划的宗旨

是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”

地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他

途径有哪些信誉好的足球投注网站到的信息，搜集客户信息1000

个。

3.锁定有意向客户30家。

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4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，

就是服务的竞争。服务分为售前服务、

售中服务和售后服务，而我们房产销售

也是一种“服务“，所以前期工作即就是

售前服务更是我们工作的重中之重。正

是因为如此，我的工作开展计划也是围

绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做

初步分析后录入，在持续的信息录入过

程中不断地提高自己的业务知识，使自

己在对房产销售特点掌握的基础上进一

步的深入体会，做到在客户面前应用自

如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供

服务，目的让客户了解房源和价格，在

此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：

房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购

买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实

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时掌握其心理动态，并可根据这些将客

户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客

户，并保持不间断的联系沟通，在客户

对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了

解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，

做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分

析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、

计划执行情况做一次评估，总结得失，

为下个月的工作开展做准备。

八月房地产营销计划

2011年8月工作计划中的第一条、

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的

接触，使我对公司的业务有了更好地了

解，但距离还差得很远。这对于业务员

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来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间

能定期为新员工组织学习和培训，以便

于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，

由于我们公司正值开张期间，部门的计

划制定还未完成，节后还会处于一个市

场低潮期，我会充分利用这段时间补充

相关业务知识，认真学习公司得规章制

度，与公司人员充分认识合作;通过到周

边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的

盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上

网，电话，陌生人拜访多种方式联系客

户，加紧联络客户感情，到以期组成一

个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式

走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟

悉得情况下，我会努力争取尽快开单，

从而正式转正成为我们公司的员工。并

与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，

让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，