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销售人员薪资考核体系

适用范围：本公司仅适用于签订正式劳动合同的销售人员。

薪酬模式：本公司采用结构工作制，员工的总薪酬由基本

薪金（基本工资80%+绩效工资20%）、岗位津贴、各项补助

/福利、绩效奖金和销售提成构成。试用期内员工的薪酬中不

包含各项补助和福利部分。

基本薪金：基本薪金包括基本工资和绩效工资。基本工资

是指每月固定发放的部分，根据员工岗位级别分为A-D四档。

基本工资的发放形式是根据员工出勤情况，按基本薪金提取

80%按月固定发放。绩效工资是指根据个人工作绩效，在对个

人工作绩效评估的基础上而发放的工资。绩效工资的发放形式

是根据绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。

岗位津贴：岗位津贴是根据员工所在岗位的级别、重要程

度和工作量不同而设置的津贴。员工的技能提升将是增加该部

分收入的唯一途径。岗位津贴的发放形式是根据确定的岗位级

别每月发放。

各项福利：各项福利包括国家法定福利等非现金收入。各

项福利的发放形式是每月由公司统一缴纳到社保机构。

各项津贴：各项津贴指餐补、交补及部分职位享有的通讯

补贴等补贴性收入。各项津贴的发放形式是每月发放一次，具

体发放形式根据公司相关规定。除以上工资构成项目外，不再

单独发放其他各类名目的工资性收入。

绩效奖金：绩效奖金是薪酬中变动的部分，是根据员工完

成任职目标的情况，对员工的工作成绩、工作效率等进行考核

后确定的奖金。绩效奖金的发放形式是根据员工绩效考核结果，

年底发放一次。

销售提成：销售提成是薪酬中的变动部分，根据任职者完

成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。销售

提成的发放形式是收到合同款后10个工作日核算完成，随当

月工资发放。

销售薪金体系结构：公司销售人员的薪酬体系是根据岗位

体系确定，公司的岗位体系分为初级销售人员、中级销售人员、

高级销售人员和总裁助理/总监四个级别，对应的薪资级别分

别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位

的匹配程度，又分为1-3个级别，详情见表1.

本公司销售人员的薪酬结构如下：

1.基本薪资：

销售人员的基本薪资为100元/年，无论职位级别如何，

都是一样的。

2.年销售任务额：

销售人员的年销售任务额为500万，根据不同的薪金级别，

任务额分配方式如下：

A级销售人员：500万元/人

B级销售人员：300万元/人

C级销售人员：200万元/人

D级销售人员：50万元/人

3.定额车补：

销售人员每个工作日可获得10元的定额车补。

4.业绩提成体系：

销售人员的业绩提成体系如下：

4.1各级别销售人员任务额分配方式：

薪金级别ABCD

个人任务额（年）500万元/人300万元/人200万元/人50

万元/人

4.2销售人员业绩奖金及提成计算方法：

岗位级别保障任务额全部完成团队业绩超任务奖励个人

超任务完成提成

总监级别无0.3%（以超额部分为基数）

高级销售人员无0.2%（以超额部分为基数）

中级销售人员13薪/年15薪/年15薪/年

初级销售人员14薪/年13薪/年无

4.3业绩提成的发放：

4.3.1预付款到帐：

预付款到帐后，销售助理按公司核算规定核算发放金额，

按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。

4.3.2货款到帐后：

货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提

成的80%发放。剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后

全部结算清。

4.3.3质保金到帐后：

销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金

额。

4.3.4特殊情况：

如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款

项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的

销售代表奖励。

4.3.5内勤人员激励：