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银行营销主题活动总结6篇

银行营销主题活动总结(1)

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发

银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中

都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、

语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有

笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无

论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一

种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常

荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也

想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而

用之，这样才能为自已在打开一片天地!

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容

易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两

语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从

未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作

带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的

营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐

惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话

深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一

点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种

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盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿

失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一

支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队

精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与

客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获

得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员

是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形

色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼

难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，

是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能

做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样

子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发

掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

银行营销主题活动总结(2)

随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能

力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。在过去的20__年终，我们银行在

市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、

讲究营销策略”。

一是整合资源配置，在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户

经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的

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最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突

出业绩导向，更好地发挥个人潜能。

2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参

与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理

者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销

意识，并转