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工业地产企业营销推广策略

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融资服务、创业支持、产业孵化、知识产权保护、生活配套

等增值服务取得收益。7、产业相关的增值效益。通过工业

地产项目建设，能够促进产业链上下游企业聚集，从而促进

企业在相关产业链方面发展的产业增值协同效益。

二、我国工业地产营销推广中存在的问题我国工业地

产营销推广中存的问题我国工业地产发展时间较短，很多企

业在营销推广方面还不完善，存在许多问题：

1、营销管理专业化水平低。在我国从事工业地产开发的企

业，多数都是从事商业地产开或以某一产业为主，兼顾工业

地产开发的企业。很多工业地产开发企业盈利模式简单，大

过于看重短期利润，不愿作长期的战略规划，缺乏战略眼光

和可持续发展能力。这就使工业地产企业营销管理活动中存

在着专业化的问题。2、市场定位不准。一些开发商在获得

工业地产开发权后，市场调研缺乏认识、分析不足对项目的

总体定位、产品定位、面积定位、价格定位、投资者定位不

准。在缺乏专业的市场研究和项目策划的前提下，在没有明

确的目标、明确的客户，甚至没有明确将要对哪些功能板块、

产业业态进行组合的情况下就定方案，然后就以企业为中

心，想方设法把产品推销出去。其结果必然是忽视客户的真

正需求，开发风险紧随而来。3、营销理念错位。有些企业

用住宅开发的模式来运营工业地产项目，如先建设，后招商，

重招商，轻策划，容易患“营销近视症”。工业地产项目规

划与区域发展规划脱节，项目建设不能与项目周边基础设施

配套，产品功能忽视工业生产特有的功能需求。许多项目在

选址、内部结构、仓储设施、生活配套等方面无法满足产业

发展的要求，形成无效供给，造成烂尾楼现象。4、竞争无

序，营销创新不足。一些地方政府为追求政绩，积极促进工

业地产的开发。投资商出于自身利益的需要，追求短期高利

润回报，更引发了工业地产项目发展的高潮。因此，抢商机

争项目，盲目圈地搞建设，加剧了同业之间的恶性竞争。产

品定位和招商与市场脱节，缺乏独特卖点，项目布局不合理、

业态培育缓慢，继而营销困难。这种重功利营销行为，导致

工业地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新

手段的缺乏。

三、对工业地产项目营销推广策略的认识更好地进行

工业地产项目的营销推广，提高招商工作的效率和效果，成

为工业地产项目取得成功的重要保证。制定工业地产项目的

营销推广策略要注意以下几点：

1、重视项目策划。工业地产营销应该重视项目的前期策划

工作。首先，对于区域的产业特点、工业结构、文化，以及

区域的未来规划与发展，进行充分的研究与调查。寻求区域

的发展空间、产业需求空间、产业布局，从而确定工业地产

的市场需求。其次，进行准确的市场定位。工业地产的服务

对象是特定产业内的企业群体，因此，一定要根据区域发展

战略、产业发展趋势、项目自身条件对项目进行准确定位，

确定项目的目标产业。再次，进行符合市场的概念设计与规

划。概念设计要立意鲜明、创意新颖、设计独特，充分考虑

未来产业经营者使用的需要，建筑规划要与区域的文化与习

惯相符合。2、重视目标市场的选择和对客户需求的研究。

研究经济社会发展状况和目标产业的发展趋势，确定工业地

产的目标市场，招商范围一般包括：（1）城市化进程中，伴

随着城市化改造，面临拆迁的城区内工业企业；（2）需要扩

大生产规模，实现腾笼换鸟的工业企业，提供新的生产基地；

（3）为区域外企业产业转移提供依托载体；（4）为目标产

业高端人才和专业人士创业提供孵化基地；（5）为行业高新

高端技术项目落地提供基础条件；（6）为目标产业龙头企业

和骨干企业提供定制化服务。同时研究上下游产业链关系，

掌握行业内代表性企业的发展状况及对物业的需求特点，按

照企业的规模、地域、发展阶段、在产业链中的位置等属性

对行业内客户进行系统梳理，掌握不同企业的需求特点。3、

重视政府资源的利用。积极争取将工业地产项目的建设和招

商工作纳入各级政府的产业发展规划和重大专项，争取得到

政府主要领导的亲自关注并牵头组建针对该项目的工作机

构，积极促成政府出台针对目标产业以及项目建设的专门优

惠政策，将招商客户纳入享受政府优惠政策的范畴，为项目

建设和招商创造一个良好的环境。利用多种渠道扩大项目的

影响力，向政府的招商部门和行业主管部门提供针对性的宣

传材料，利用他们的窗口和渠道作用进行项目招商。4、重

视客户信息系统的建立和完善。在充分了解和研究客户需求