联想的市场分析.pdf

一．企业简介

二．企业经营销售战略

三．联想主营的产品

四．STP战略分析

五．竞争模式（SWOT分析）

六．总结

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一、企业简介

联想控股有限公司（LegendHoldingsLtd.，简称“联想控

股”）成立于1984年，由中国的中科院计算所投资20万元人民

币，柳传志等11名科研人员创立。总部设在美国。2010年，联

想控股综合营业额1470亿元，总资产1149亿元，员工总数42000

人（含国际员工7000人）。联想控股的投资业务包括为核心运

营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将通过“购

建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。

现如今，联想已是全球第二大个人电脑厂商，客户遍布全球

160多个国家，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂

商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量

第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。2012年10月11日，

全球市场调研公司Gartner称，2012年联想的PC超出惠普0.2

个百分点，成为了行业第一。

联想凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，为

全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及

前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售，可靠、

优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列

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包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服

务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的

移动互联网终端产品。

全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、中国北

京、新加坡

主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳州罗利

和新加坡

主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国北卡罗

莱纳州罗利

生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳及深圳；

印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷

（Monterrey）；美国的格林斯博罗（Greensboro）；和在全

球采用合同制造和OEM。同时拥有全球约3,200名销售代表

和覆盖全球的渠道伙伙伴网络

全球电话调用中心在世界各地以超过25种语言提供产品支

持服务；助力全球服务供应链，在18个服务交付中心共有超过

2,500名技术支持人员，及约25,000个授权现场技术员每月同

步提供上百万次的实时服务；并同时专注在提升客户服务体验和

降低成本。联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：

0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：

LNVGY)。

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二、企业经营销售战略

【企业文化战略】

1.企业定位

·联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

·我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品

质。

2.使命

·为客户利益而努力创新

·创造世界最优秀、最具创新性的产品

·像对待技术创新一样致力于成本创新

·让更多的人获得更新、更好的技术

·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率

3.核心价值观

·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时

快速而高效地推动其实现。

·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内

部还是外部。

·多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看

待我们的文化。

4.愿景

联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理和文化基因