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茶叶销售市场调研报告（3）

茶叶销售市场调研报告

茶叶销售市场调研报告[篇2]

一、调查结果分析

1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种

品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高

的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。

2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前

的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大

致如下：

（1）品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的

茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺

里占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的

茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。

（2）价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。

①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，

500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔；对

于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较

为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销

量达到2000笔左右；

②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，

网上消费者大多是用来送礼。

（3）包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g

等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规

格。

3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集

中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。

最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几

乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普

遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺

有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种

形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次；另一种则清新亮丽，

更加贴近自然。

二、市场分析

1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是

创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民

的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生

活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，

饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走

进更多网络消费者的家中。

2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以

线上销售为主，最终实现线上线下互动（O2O）。

（1）对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠

道；②已经培养出一批忠诚度较高的客户；③茶叶经营经验丰富，对

茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。

（2）对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争

能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化

的宣传不到位；③产品单一，附加值较低。

（3）我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，

公司全体员工充满激情与拼劲；②茶源地进茶将大大降低成本；③自

主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求；④经营品种多样化，

能满足不同顾客群体的需求。

（4）我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分；②

缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。

3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国

重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行

业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。

随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的

引导下，茶叶项目将会有极大的.发展空间。

三、营销策略

1、宣传理念：自然、和谐

茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的

生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”