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社会实践销售员心得体会(7篇)

社会实践销售员心得体会1

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多

东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。

实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对

自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实

习期间的心得体会：

一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我

如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易

随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销

售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，

不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立，不要指望依赖任何人

作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导

老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你

依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，

慢慢学会独立，对自己负责。

三、在实习工作中要积极主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要

积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说

的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽

可能的进步。

四、学会为人处事的道理，和他人友好相处

做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更

好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难

的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们

要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。

社会实践销售员心得体会2

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的

积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，x的销售工作虽然取得了一定的成

绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，

给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求

仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康

与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，

原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼

块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系

列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红

与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不

能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜

明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一

新、物有所值。

二、关于口味及其它：

目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂

粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保

质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门

的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月

中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意

见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位：

根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据

此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，

经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果

不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，

我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增

信心，忠于品牌。

四、品牌定位

南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位

置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其

它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运

作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随

型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流

通