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商业策划书内容

商业策划书内容「篇一」

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭

菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能

真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以

到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常

不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学

生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养

快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人

员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲

餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种

多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄

冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方

式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时

负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观

介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中

信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单

或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要

好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优

惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由

于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近

的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大

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的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做

法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付

一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上

另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，

可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做

得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人

员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假

期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企

业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进

行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑

扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自

己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待

问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构