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策划类实习报告关于写策划的实训报告

策划类实习报告关于写策划的实训报告1

实习目的：

1.通过在市场策划部门相关职务的实习可以通过理论与实际的

结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处

的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营

销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略

方针和具体业务层的战术执行。

2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、

研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核

心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解

决问题和动手的能力。

实习内容：

_年至_年间，我在____公司本部实习。这是第一次正式与社会

接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的

时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草

率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否

则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，

再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技

巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了

解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好

信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，

完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速

度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围

绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销

售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界

范围有着广大的市场。

实习结果：

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实

习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参

与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的.适应

能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，

都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些

个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一

些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日

常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，

以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下

班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同

学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实

习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，

真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调

研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式

地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识

与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研

前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了

上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的

社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到

任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样

可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。

于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到

公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看

了市场分析后对我们赞扬了一翻。

实习总结：

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既

有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识

仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、

具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了

我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习

了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的

感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理

理论知识的学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，

如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也

就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他

们来接受我