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关于营销活动总结范文合集（精选20篇）

关于营销范文合集篇1

9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世载辉煌XX周年

国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式

方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，

会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30

日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主

线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，

为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，

全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的

102%。其中百货部分计划销售635、25万元，实际销售654万元，

完成计划的103、1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计

划销售166万元，实际销售167、6万元。完成计划的101%，同比上

升48、3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售

的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93、2万，

占比23、24%。活动期间百货会员销售占比达24、2%，超市会员消

费占比达52、5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客

流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在

1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11、2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3、8%。其中奖

品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，

宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工奖励费用46，

060元，其他费用123，478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复

论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与

活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增

加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛

利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商

品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一

周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的

检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提

前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，

召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，

“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到

来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务

更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利

或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，

拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适

合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我

店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日

的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至

在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，

在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖

制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、