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销售人员薪酬激励方案11篇

销售人员薪酬激励方案1

一，总则

编制目的

为实现公司国内部营销战略目标，本着本着以人为本以人为本原则，建立公

平，公正，合理的国内部人员薪资管理，充分发挥人员的积极性，特

制定本规定。

适用范围

本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营

销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制

度执行。

激励原则

A、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内量，终端建点，

渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

B、公平公开原则：所有执行人员和标准制定，审核人员必须公

平，公正，公开。

c、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即

时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

文件管理规范

D、本由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁

布，解释并监督施行，财务部，营销中心下属国内部共执行。

E、本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需

要提报修改，经企业总经理核准后，方可修订。

F、本规定经总经理批准生效后，于__年9月1日起施行，本规

定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定，条文同时废止。

二，薪酬激励模式

薪酬模式

g、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。（参见〈薪酬模式〉

（附件一）附件一（附件一）附件一〈薪酬模式〉附件一）

H、实际收入=总收入—扣除项目。

I、绩效奖金=奖金+渠道奖金。

J、津贴补助：话费补助，差旅补助等。

K、扣除项目：个人所得税，社保个人支付部分，雷区激励部分

及其他应扣款项等。

薪酬模式说明

L、绩效奖金：公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而

设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

m、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用

给予一定的补助。

N、奖金：根据区域业绩给予的一种激励奖金。

o、渠道奖金：根据区域内的`渠道管理业绩给予的一种激励奖金

P、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励

区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让业绩突出者实现高奖金

高收入。

Q、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部代表和

渠道代表的总收入比例为4。5：4。5：1，区域经理的收入比例为4：

5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：

1。

三，基本工资

基本工资公式

R、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。

基本工资说明

S、基本工资：基本工资不是人员的主要收入________，它是人

员基本收入，是人员最基础的生活和工作保障。

T、基础工资：参照当地职工平均生活水平，最低生活标准，生

活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额

中占45%左右。

u、岗位工资：岗位工资是根据职务高低，岗位责任繁简轻重，

工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列（见《国

内部人员岗位工资标准》），岗位工资在基本工资总额中占50%。

V、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄

和公司工龄），鼓励员工长期，稳定地为企业工作，工龄工资标准参

见《营销人员工龄工资标准表》（附件三）。

基本工资管理规定

W、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基

本工资进行调整。原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅

度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资

则根据公司薪酬制度规定。

销售人员薪酬激励方案2

增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包

以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。

增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视

整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。

一、职责与分工

增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立

营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区

域内承担一定销售任务。具体分工如下：

1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工