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国际贸易专业大学生的社会实践报告范文

利宏纺织1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英

伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京

服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征

是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本

的管理，在对员工进展相关技术知识培训的同时更注重对员工的道

德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一

体化的团队。

占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发

开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，

走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，开展特

许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的

市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产

品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产

品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的表达、理念的提升，展现

出大漠中远远走来靓丽的身影。

1991年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平建立，占地

XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零

配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高

速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚

信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原

那么，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和

口碑。

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销

售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架

和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事

(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。

在×月×号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开

展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招

商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并为服装企业会员。开

始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我

的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短

的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过与他

们取得联系，初步达成了合作意向。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌

的开展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽

影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西

南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的

同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求

代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的

方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过

互联网信息以寻求代理商。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争

中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公

司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，

在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开始推广的

时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分

牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许

多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大

影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力

度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产

全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，

力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公

司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠

诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)

规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉

度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推

广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问

题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业

能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁

之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较

传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比

较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们