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产品工作计划

实用的产品工作计划3篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新

的机遇和挑战，立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是

什么样子的呢？以下是小编收集整理的产品工作计划3篇，希望对大

家有所帮助。

产品工作计划篇1

1，了解公司运作方式及产品

1.1，了解公司工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链

条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。准确定位自己的工作

范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快

融入其中。

1.2，初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。包括各

个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或

竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。

以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃

MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科

华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应

当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。

2，市场进一步规划

2.1，公司内部市场信息整理通过向销售经理等了解整个行业的市

场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过

销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管

理。

2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人

员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。

通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所

关心的产品的关键技术参数和客户的需求。

3，日常工作

3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮

助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务

3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估

3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所

有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑

难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量

问题。

3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可

利用的各种资源，并争取价格和交期优势。

3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访

这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。

产品工作计划篇2

一、市场分析

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的

集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目

标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降

到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线

品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达

60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额

急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，

市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到

中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调

在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团

队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下

工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活