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销售部薪资及绩效考核管理制度

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现

公司的销售目标，特制定本制度。

2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政

策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机

制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。

二、制定原则

1）业绩导向原则。为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待

遇，一切以业绩作为衡量的标准。

2）效率优先、兼顾公平的原则。公司不搞价值分配上的平均主义，

薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以

合理的回报。

3）可持续发展的原则。薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，

必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。

三、范围

适用于公司营销体系人员。包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经

理和营销总监。针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核

指标。

四、薪酬架构

业绩绩效工资基本工资绩效工资日常绩效工资签单奖金机具

提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利

五、工资体系

营销顾问（一）薪资结构：

营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保

险福利及各项补贴构成薪资体系的基本结构如上图所示：

（二）释义

1、基本工资：基本工资1500元；

2、绩效工资：绩效工资800元，分为：业绩绩效工资600元+日常

绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理

制度》

3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励

300元，上不封顶；备注:XX三台机具一个奖励,上不封顶;

4、机具提成：

销售产品租赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务

费免改造服务费300元新大陆、联迪100元50元改造服务费

的50%50元200元XX商务版暂无租赁政策无无无1）根据

当月实际收款POS机台数核算，上不封顶；

2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过

公司批准后方可核算提成；

3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完

成客户数及业绩统计范围；

4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服

务费的50%计算提成。经特殊流程申请免收设备改造服务费，按照

50元/台计算提成；

5）如折价销售设备，机具提成计算以审批邮件为准；

6）阶段性的奖励计划以公司颁布的奖励制度为准。

5、交易量奖金：

1）营销顾问所开发的所有客户，自装机时间起的次月1日起计算交

易量奖金；

2）封顶设备产生的交易量，不计算交易量奖金；

3）交易量奖金每季度结算并于下一季度第二月发放50%，余下50%

于年底发放；

4）离职人员交易量奖金发放原则：

●若员工工作未满一个季度（自然季度计算），则不发放当季度的交

易量奖金；

●若员工工作满一个季度（自然季度计算），则发放当季度交易量奖

金的50%，不发放年底的交易量奖金；

5）交易量奖金计算方法为：

●交易量奖金=刷卡额*签约费率*提成比例；

●客户签约费率低于标准MCC费率的，不计算交易量奖金；

●提成比例为客户自装机时间起次月1日起第一年2.5%、第二年

1.5%、第三年及以后0.5%；

6）营销顾问交易量奖金考核标准为：

●每季度签约六个及以上客户数，交易量奖金*100%；

●每季度签约五个客户数，交易量奖金*80%；

●每季度签约四个客户数，交易量奖金*50%；

●每季度签约三个及以下客户数，交易量奖金为0；

6、车费补贴：

1）车费补贴=所铺设设备台数（含销售、租赁）*30元；

2）自有设备接入无车费补贴；

7、保险福利：按国家相关规定提供五险，具体社会保险规定参见当

地政府五险制度。

8、其他相关规定1）商户自有设备接入规定：商户自有设备接入指

商户按照公司要求提交资料审核，用自有设备接入的行为。商户自有

设备接入不计入任何形式的业绩核算。

2）老客户增加机器：已合作商户新增POS机，无论当月新增几台

或几次，计入1个签约客户数，并根据商户新增设备的形式（销售、

租赁）给予相对应的机具提成，且纳入当月的业绩考核；

如有证据显示营销顾问故意引导老客户逐月增加设备，取消营销顾问

当月机具提成。

试用期营销顾问1、试用期营