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实训报告汇总十篇

实训报告篇（1）

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组

和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总

监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要

角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来

模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本

的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、

产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任

务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循

一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注

意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争

取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出

售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款

与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运

用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的

是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才

发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年

不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

4.起始年经营模拟

erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运

营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信

息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一

步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初

始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到

财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业

运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基

础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师了

市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发

展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和

业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发

展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得

公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在

严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使

得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发

展的最主要门槛。

以下按分工不同分析六年经营过程

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品

战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略

制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业

的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更

多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实

训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部

署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商

机，丢掉大部分市场。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的

过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需

求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对

手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并

有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能

充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以

及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作

方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标

市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及

成品的买卖。

生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新

产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个

领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践

中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：

（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发

p4产品,需求量增大的后三年,错失商机。（2）在生产过程中

未能处理好生产与销售的问题,p3产品预期不能如期交货的,

降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资

金周转的负担。（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普

遍已用上全自动生产线的时候,