医药代表面试常见问题及回答技巧.pdfVIP

医药代表面试常见问题及回答技

巧

药品销售面试问题总汇

自我介绍：

我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一

专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。平时喜欢

听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，

沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人

学习。我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。

医药销售代表岗位职责：

1、医院销售指标的达成

2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；

3、医院缺货信息的沟通和跟踪；

4、医院回款及客户关系维护工作；

5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息

的搜集。

任职资格：

1、医药相关专业，大专以上学历；

2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药

品；

3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，

较强的人际交往及沟通协调能力；

4、有成熟的医药销售网络者优先；

5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

面试官面试的题目：

1、为什么想做医药代表?

因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的

产品

4、你以前最大的成绩是什么？

在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老

教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟

他反复沟通的时候，我并不是以一个编辑的角度要求他删减内

容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再

说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并

不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺

自豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最

大的成就就在下一个！

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你

经历过的最大的失败是什么？目标感不强，通过自己定计划，

自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。

（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来

自己定了一个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过

了）

6、最感动的事/最喜欢的事

听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自

己的一支手，获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有

多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到。

喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优

雅的生活方式，值得我学习。

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

优点：像红色，乐观、自信、人缘好，缺点：像白色，社

会经验少

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？

对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要

做些什么。

9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客

户购买你的产品的？

最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大

型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做

了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责

人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资

公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责

人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见

面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆

数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，

资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了

的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为

我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注

意到的`一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约

采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他

们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分

公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所

以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的

供应商

10、人们购买产品的三