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医美整形市场调查分析

及SZWM美容医院2012年企划发展思路

从AST是第一家医学整形美容专科门诊连锁品牌机构在SZ落户起，至今SZ医

疗整形美容市场已经有了10年的发展历程。期间有SA整形美容、奇致整形美容等

专业美容品牌强势开始；后第一家大型连锁整形美容专科医院ML进入SZ市场，更

有JC整形美容、TJ整形美容、EBH整形美容等综合医院整形美容科不断崛起。应该

说06年前整形美容行业均属市场的培育期，市场经历了理念导入困难、监管层层严

查、业内价格乱战、以及多家医院的手术风波等多重困难。其后奇致美容退出市场。

07年实际上是医疗整形美容转折点，之后各家整形美容机构的业务量都获得了稳步

增长，市场也进入了健康稳定的上升期，也是在08年，医疗整形美容行业开始在电

视、报纸大量的投入广告，抢占先机，占领市场的份额，覆盖各电视频道、报纸，

冠名栏目（施斌聊斋、娱乐对对碰等、电视剧）；承包《健康黄丝带》时段（美丽百

分百等、天使爱美丽）；赞助活动(天使最美丽等)……应该说医疗整形美容份额已占

SZ医疗广告总量一半。

这就说明SZ的医疗整形美容市场蛋糕非常大，自然抢的人也就多，竞争也就

非常的激烈，市场激烈了，那也就意味着整形的热潮也更加激烈，更能够激化爱美

人士想要整形美容的欲望，这样每年用于整形美容消费有2亿元以上（根据2011

年SZ市场），还不包括美容院的消费，可以肯定的是整形美容每年消费会逐年增长，

因为整形美容已经是部分女性消费的一部分。那就需要我们把整形美容做成为“女

性消费的必需品”。

SZ目前有专业的高低端整形美容机构10家：做一个简单的分析

2家专科整形医院：

①ML：6年，以韩国式整形理念为主导（早期），以大型活动展现实力（每年至少

一个，以美和公益性的为主），以品牌品质宣传知名度、美誉度（不主导活动优惠

来做整形美容，以技术、专家、形象、概念、品味、时尚、奢华来宣传整形美容），

以高峰论坛会议重点突出技术和专家（近2年全国医院比较惯用的方式），是连锁

品牌机构，装修豪华，门面外观改装中，地理位置好（市中心），

②WM：接近1年，不做分析

2家整形美容门诊（诊所）：

①AST：9年以上，算是SZ市场整形美容比较早的，以美国整形理念为主导，以

国际著名影星做代言——钟丽缇，AST也曾有过辉煌，因为市场的竞争和她经

营范围受限，发展在走下坡路线，她主要是激光皮肤美容为主，整形以小手术为

主，也是注重品牌宣传，曾早期操作过变性人手术陈瑜影响比较大，是连锁品牌

机构，装修改进中，地理位置好（市中心），计划升级为整形专科医院。

②常春藤：接近1年，以微整形、无创整形（溶脂），皮肤激光美容为主，是以整

形美容高端会所的形式，类似于台湾、香港等整形美容私人诊所的模式。装修豪

华，地理位置差（整形机构比较集中，属于城乡结合地段）

6家医院整形科：

①SA整形：9年，算综合医院科室中一直重点做的整形美容，也是目前科室整形

做的比较好的一家，起初也是以韩式整形为主要宣传，开始征集人造美女为炒作

题材，借助中国第一人造美女郝璐璐进行炒作，影响一时，也是最早在SZ市走

明星宣传路线，并借助网络红人进行操作宣传，是连锁品牌机构，装修改进中，

地址位置好（新区中心地带），注重网络宣传营销。

②TJ整形：9年，前身有100医院整形美容中心为基础，TJ整形前6年基本没有

重视，是2009年扩大科室面积，重新装修，加大宣传力度，以韩国整形专家和

理念进行宣传，以价格优惠来吸引客源，地理位置好（属于集住区，交通要道，

交通便利，停车方便），注重网络宣传营销。

③JC整形：原是整形外科，近几年注重整形美容宣传，因为他是一个有50年历史

的医院，三个区级医院中JC的口碑是一直比较好的，他是以上海专家为主（上

海九院），就以整形和激光美容为主。广告宣传相对要少的很多，装修也是重新

整装过，地理位置是绝对好。

④EBH整形：7年以上，以整形、皮肤激光为主，以价格战来吸引客户，客户以中

低端人群为主，也曾邀请过模仿明星，广告以健康黄丝带为主，地理位置也是比

较好，邻近大学和园区

⑤PJ整形：3年，以整形为主，一直以价格优惠为主，中