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4s店开业前活动方案

【篇一：一汽群众4s店开业庆典筹划方案】

一汽群众达旗4s店开业庆典方案

一、筹划背景：

随着三四线城市经济的不断开展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广阔三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽群众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。

为庆贺一汽群众达旗4s店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、外乡化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽群众品牌深入人心，并了解一汽群众品牌的历史文化及4s店的地理位置。通过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气,提高企业知名度的同时，让广阔客户更进一部认识一汽群众品牌系列车型。

二、筹划目的：

1、强势的告知一汽群众4s店在达期隆重开业。

2、向潜在客户群展示一汽群众效劳理念、硬件水准和效劳标

准。

3、携手媒体，会聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加

强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购置欲望，

促进终端销售。

4、在同品牌4s店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。

三、市场细分研究分析：

1.品牌细分解读

一汽群众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中a级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场：

①捷达—理性的选择家庭型轿车

②宝来—驾驶者首选面向白领阶层用车

③高尔夫—两箱车爱好者的选择

④速腾——豪华型中高层人士的选择

⑤迈腾—群众系列中档车首选。

2.消费群体分析

①性别——在汽车消费市场中，购置者以男士居多，比

例高达63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。

②年龄—综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的

主要消费群。其中35-45岁的消费占45%，这个年龄段

在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。

③单位性质——在各级别的私车购置车型中，主要以私营企业为主、政府机构。

④职位—在各级别车型私人购置者以总经理、私企负责人、政府官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。

⑤教育背景—以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高于其他级别的车主。

⑥德系车爱好者〔一汽群众品牌系列〕

3.了解车辆的信息主要渠道

1．车展

2.以往车辆的使用经验

3.电视广告

4.媒体评价

5.亲友的介绍〔最信赖的渠道〕

6.销售人员的介绍

7.

试乘试驾

四、市场推广组合：

五、活动规划：

1、活动主题：群众风采、倾情展现——鄂市鑫安集团达期4s

店开业庆典暨新车上市发布会

2、活动对象：一汽群众达期周边区域老客户及潜在客户。

3、活动地点：一汽群众达期4s店展厅

4、参加人员：一汽群众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府

领导、媒体朋友

5、活动时间：暂定

6、活动形式：开放式活动〔party〕，在感受喜庆气氛的同时，

边欣赏节目，边了解群众新车概括及购车优惠活动事宜。

六、方案概要：

本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应

①前期推广：以传统媒体〔平媒、汽车网站、电台、灯杆广告、led〕宣传为主，短信为辅的原那么，建立起多媒体宣传体系。

②开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最正确时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可表达品牌文化底蕴和本店实力。

③后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆〔新年、春节、2月情人节、以及3.8女人节〕借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有群众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。

1、前期推广广告投放方案

开业前30天新闻预热：〔媒体宣传〕

①在鄂市晚报1/2版广告，可以有软文的形式发出。大

规模的曝光产品功能。

②选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚

报、做宣传，1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5

版软文。针对呼包鄂周边地区，做到受众人群最大化。③在达期主要街道灯杆为期30天做广告〔底色以红色为主〕。针对城市上班族，通过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力和知名度。

④在鄂尔多斯文体电台为期15---30天的宣传，或与电台谈成做几期保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。〔在开业之前选择和电台合作〕

⑤短信传播，具体内容另定。主要针对一汽群众新老客户、企事业单位领导层、高薪人群传播〔活动内容+开业时间,在距开业15天，和7天发