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房地产营销策划方案模板四篇

房地产营销策划方案篇1

一、项目简介：

本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、

凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场

等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组

成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但

没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成

本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159、

7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型

的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万

元。预售许可证预计5月底办下。

由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、

现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额

16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的

重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿

沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在

郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位

之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商

务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅

没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、

燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼

盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争

关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告）

B、小户型市场概况。

自底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤

其是初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的

“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于

求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，

在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二

期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场

是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。

此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可

以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）

C、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金

多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品

大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的

价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部

分商铺。

三、项目SWOT分析

一）优势

1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在

这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘

最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次

或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消

费和终极消费的结合。

c、复合市常本房地产一期是一个大众楼盘，从