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旺季营销的心得体会（精选5篇）

当我们对人生或者事物有了新的思考时，应该马上记录下来，写

一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。应该怎么写才合适呢？

下面是小编收集整理的旺季营销的心得体会（精选5篇），仅供参考，

希望能够帮助到大家。

旺季营销的心得体会1

为了搞好旺季营销，全行总动员，上下一条心，理思路，勤学习，

抓落实，千方百计调动各种资源开展营销活动，不断的推出社区营销，

公私联动，认真落实电子银行营销政策。首先是增强我们营业大厅营

销能力，提高客户同步签约率，对新开卡客户向其介绍该我行的电子

银行产品，并采取套餐式捆绑销售，提示免费赠送客户体验使用；对

于前来办业务的客户，积极介绍我行发行的理财产品，同时把我行的

实物金展示台放在大厅较为明显的位置，可以更为直观的让客户了解

我们的实物黄金。

加强产品研究，细分客户、区别对待，特别是个人客户的营销与

对公客户的营销，采取灵活的，差别化的营销方法，切实以客户为中

心，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚

度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打好基础。

进入第一季度以来，旺季营销引起我们每一位员工的重视。经过

长时间的营销实践，我们大家都有了发展各自业务的高招，在办业务

过程中做到不拒绝客户、不降低服务、不放弃宣传。

对于建行这一服务企业而言，客户是我们生产工作的源泉，我们

只有用心、负责地对待客户，竭尽所能满足客户的需求，客户才能记

住我们建行、拥护我们建行、信赖我们建行，才能使我们做大做强。

同时，服务好客户，也是建行不断提升自身服务质量，不断完善品牌

形象的一个过程。

旺季营销的心得体会2

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导

与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细

分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，

工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进

入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我

个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。

截至本月19日，我行对公存款时点新增xx419万元，名列全区第

二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计

划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够

取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。

对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，

帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们

用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业

其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供VIP服务。在中天证券

公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大

量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚

动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的

宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好

的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。

积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储

蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比

较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请

表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的

机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我

行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金

额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，

全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区

排名第五位。

三、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。

xx年锦州房价增幅一直居全国前列，进入xx年，房价增长放缓，

许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客

户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关

的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有